7月20日上午，以“跨界共生，綠色智造”為主題的佛山潭洲陶瓷展在潭洲國際會展中心迎來開幕。本屆潭洲展是首次產品和機械“雙展合并”，規模盛大。有行業人士認為，潭洲展作為2020“疫后”全球陶瓷行業第一展，可謂是背負了全行業的“疫后”希望。

July.?2020

潭洲展吸引了大量客商從四面八方聚集佛山觀展，尋覓、篩選合適的“意中人”；相應的，每逢展會，也是行業品牌開啟招商模式的大好時機。意向客戶如何做出正確的選擇？行業品牌又如何抓住這股難得的“流量”進行“互選”？需要了解：?激烈競爭環境下，?選品牌通常會考慮哪些方面的問題？

當下，“好賺錢”、“不太難”、“風險小”、“麻煩少”是普遍生意人選擇品牌所關心的重點?，基本成為了共識。
●?如何好賺錢？
要好賺錢就要選擇品牌的時候看到幾個點：產品有差異化、投資少但回報要快、銷售適應的渠道面要廣、盈虧平衡點要低，當你選擇品牌找到這四個基本點，就實現了好賺錢。

●?如何不太難？需要總部對商家具備高效的服務能力，包括全網型培訓、運營指導、渠道賦能等等，當前市場形勢具有前所未有的復雜度，廠商一體才能構筑競爭優勢。?●?如何風險小？面向現實行情，好品牌都要有實現低成本運營的能力，廠家支持、盈利能精準測算，同時品牌產品能保持在市場上的領先優勢，這些就是化解風險的基礎。

●?如何麻煩少？經銷商運作最看重專業能力，專業的品牌能將麻煩減到最少，比如產品如何細分市場、細分渠道，市場秩序是否保護得力，這是經銷商選擇品牌必然要看重的一環。具體下來，滿足以上多個方面，才算選對品牌。

為什么選擇歐文萊？

每逢展會，也是行業品牌開啟招商模式的大好時機，部分“流量”也主動、被動地流到了行業頭部品牌的總部展廳，歐文萊便是其中之一。

作為近年最為成功的現代磚品牌之一，歐文萊通過自我完善與搶占市場制高點，與潮流趨勢相向而行，高度匹配設計師、高端業主等圈層需求，持續四年節節攀升，經銷商群體大部分具有很好的盈利能力。因此，到訪客戶關注點主要集中在產品與專業前景。

扎實產品基礎
匹配高端市場需求

素色瓷磚一直是歐文萊的核心亮點，無論是質感、花色還是專業程度，目前皆處于領先品牌陣容。

●?完整的差異化產品系統意向客戶余總就是借著這次潭洲展的機會，過來佛山考察心儀品牌的：“我是20號就到佛山了，這次（在潭洲展）看的基本上都是巖板……之前就聽說過歐文萊的產品，也有在其他平臺上對這個品牌有了初步的了解，聽說歐文萊今年也推出了巖板，特地過來看看。”據了解，她目前有經營著其他瓷磚品牌，想再物色一個有產品競爭力的品牌。歐文萊具有21年沉淀的產品經驗，構建了業內相對完整的差異化潮流極簡產品系統，正符合當下流行趨勢，“美貌與質感并重”亦高度匹配設計師、高端業主等圈層需求，而這也是意向客戶青睞歐文萊的重要原因之一。

●?創新作風支撐的差異化優勢無論是產品還是設計運用方面，客戶都分外關注。來自華東地區的孟總，擁有綜合市場的背景，在裝修行業沉淀多年，在設計渠道上有一定的人脈資源，可以說是有發展潛力的優質客戶。他表示，（自己）一直有轉類型的意愿，經朋友介紹，知道了歐文萊這個品牌。“我就是喜歡歐文萊產品的花色，他們在黑白灰上面是專業的。雖然有一些工廠模仿能力很強，但我認為這個只能短期有效，長遠來看，核心原創的部分是其他地方難以模仿的。”

從“歐文萊灰”、“歐文萊·灰印象”、“量子灰”，到今年的“高級灰4.0”，每一次的產品迭代，均與知名設計師唐忠漢所提及的“從眼睛看設計，到用身體所使用的設計，再到用心可以感知的設計”相暗合。并且，不斷研發創新，使歐文萊擁有了可持續性的產品競爭活力。每年聚焦所有資源打造一款符號性新品，高度聚焦推廣資源，形成產品系統的最新高度的記憶點。也正因如此，眾多客戶認可歐文萊在細分品類的專業高度，一致認同歐文萊在該專業領域屬于國內頭部品牌。

差異化全渠道營銷
發展更有競爭力

歐文萊產品素來以有顏值、重細節、能百搭為特點，符合新中產喜歡好看、有品質、好用的消費理念與消費取向。因此，歐文萊將保持產品差異化，并全渠道針對性匹配差異化專供產品，歐文萊總部實現賦能和開拓，在市場上發揮差異化優勢。而基于產品優勢，將實現全域渠道覆蓋，高效精準引流，搶占市場轉型期機會，再度進入快速上升通道。

眾所周知，歐文萊常常被定義為一個設計師品牌，產品調性與設計渠道有很好的結合度。客戶潘總，來自華南地區，目前有一家400㎡實用面積的店面，他提到：“我對歐文萊關注時間也比較長了，對于品牌定位、產品也比較認可，這趟過來，希望確定新品牌。”

據了解，他目前主要經營工程品牌，擁有當地豐富的地產渠道資源和設計師資源。工程渠道資源豐富，合作多家房產公司的精裝房，全面合作裝修公司。目前，精品工程項目增多，想要找更好的產品，發展、拓寬渠道。“好的項目，必須要有好的產品去促成，歐文萊品牌產品在專業性上的沉淀，加上近幾年在家裝、工裝上的發力，

通過我認識的設計師朋友，感覺歐文萊作為設計師品牌還是有一定發展潛力的。”

投入資源賦能終端
具有持續性增長前景

除此之外，對于有幫扶需求的客戶，歐文萊是少數在總部戰略組織架構上有多元渠道賦能的品牌。在全網渠道的開拓上，歐文萊不僅有針對性產品匹配和人員培訓，更有總部點對點的渠道開拓。歐文萊營銷活動以設計驅動，品銷一體，目標人群和設計師精準覆蓋運營，總部規劃，商家執行，全力奮戰，追求互贏。渠道上的賦能，能全方位快速地幫扶新商步入經營正軌。意向客戶姚總，操作了多年的大眾化品牌瓷磚，此次前來，是因朋友大力推薦，他表示：“有人說，選擇一個品牌，決定了自己的成長高度，我十分認可這一點。”

做出一個正確的品牌選擇，品牌專業性、產品壁壘、行業勢能都是關鍵因素。未來能看多遠、能走多遠，很多時候就在當下的選擇。身為陶瓷經銷商著眼未來，市場紅海競爭已經非常激烈，如果不站到品牌勢能上，也注定會被淘汰出局。在現代風格大熱、市場細分加劇的形勢下，品牌的專業化程度比品牌體量要重要得多。正如無數歐文萊經銷商當初選擇歐文萊，很大程度上是對其產品專業性、美學追求、發展理念的認可。如果有機會，做現代磚品牌，做設計師喜歡的現代磚品牌，歐文萊值得深入了解。