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行業(yè)分析 | 素色瓷磚品牌脫穎而出，拼的是什么？
2022-11-19
來(lái)源：
2022年，陶瓷行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)維度均圍繞“滿目皆素色”展開，不到一年的時(shí)間，素色啞光磚已經(jīng)成為各大產(chǎn)區(qū)陶企的標(biāo)配產(chǎn)品，最終也沒(méi)能逃過(guò)從蜂擁而上到庫(kù)存積壓的產(chǎn)品宿命。
轉(zhuǎn)載自：陶瓷信息精選? 作者陶sir
原標(biāo)題：《玩法變了！素色瓷磚品牌脫穎而出，拼的是什么？》
一個(gè)越來(lái)越明顯的趨勢(shì)是，一些以生產(chǎn)制造為核心，注重體量覆蓋的品牌，在素色啞光領(lǐng)域已經(jīng)開始逐漸不具備核心優(yōu)勢(shì)。
以素色瓷磚代表性品牌歐文萊為例，2022年，其提出“大零售＋超級(jí)大店戰(zhàn)略”，并以“專業(yè)系產(chǎn)品群＋清新系產(chǎn)品群”組合式的產(chǎn)品戰(zhàn)略，快速全面覆蓋自然流量及高端渠道流量。即便在行業(yè)寒冬，市場(chǎng)流量銳減的境地之下，依然突破重圍，穩(wěn)居建陶行業(yè)“素色瓷磚”TOP賽道。那么，歐文萊的具體打法是什么，為什么能夠成為“經(jīng)銷商首選的素色瓷磚高端品牌”？
大零售＋超級(jí)大店戰(zhàn)略
事實(shí)上，歐文萊的大店戰(zhàn)略背后，有一定的邏輯和戰(zhàn)略布局意義。“今年以來(lái)，大多數(shù)瓷磚品牌，包括終端經(jīng)銷商都在收縮運(yùn)營(yíng)成本，包括一些城市的核心高端賣場(chǎng)關(guān)鍵位置的品牌也在逐步收縮或者撤離，這就是專業(yè)性品牌的機(jī)會(huì)所在，以前我們拿不到的核心一線位置的店面，現(xiàn)在都可以拿到，所以我們目前在做的就是推動(dòng)經(jīng)銷商，拿各地位置最好的店面，擴(kuò)大店面面積?！?strong>這么做的最終目的，就是無(wú)限接近用戶，拉近品牌、產(chǎn)品及用戶三者之間的距離，打造專業(yè)化、貼近用戶生活的營(yíng)銷場(chǎng)景，提升用戶對(duì)品牌的體驗(yàn)感。
歐文萊蘇州加盟商姜達(dá)東表示，從產(chǎn)品基礎(chǔ)來(lái)看，目前歐文萊的產(chǎn)品體系完全能夠支撐3000㎡大店的運(yùn)營(yíng)，而且目前整個(gè)店面只聚焦展示了歐文萊產(chǎn)品的70%-80%。另外從整體運(yùn)營(yíng)成本上來(lái)看，這是一個(gè)長(zhǎng)期的階段性規(guī)劃，是可控的。與此同時(shí)，做超級(jí)大店，是在硬件層面上可進(jìn)一步提高歐文萊終端店面的素質(zhì)，也更利于渠道的縱深。以歐文萊蘇州大店為例，僅從店面布局上，就可以明顯感受到，歐文萊的超級(jí)大店，實(shí)際上是一個(gè)完整的銷售閉環(huán)，有一定的章法在其中。其中，一樓是流量引流窗口，四樓前端是品牌塑造展示區(qū)，中間部分是完整的選材體驗(yàn)區(qū)，同時(shí)也可作為承接設(shè)計(jì)師活動(dòng)的主要區(qū)域，后端部分則展示了高端別墅套間，結(jié)合歐文萊巖板、瓷磚及高端進(jìn)口家具家電等，1∶1還原了高端用戶的真實(shí)生活場(chǎng)景。
歐文萊陶瓷
歐文萊注重的，是產(chǎn)品對(duì)于用戶的價(jià)值如何體現(xiàn)，怎么和設(shè)計(jì)結(jié)合，從而形成專業(yè)服務(wù)體系，最終通過(guò)經(jīng)銷商，把歐文萊的戰(zhàn)略意圖及好的產(chǎn)品推薦給目標(biāo)消費(fèi)群體。而是拼品牌離用戶的距離有多近！
?合肥歐文萊：2022年，疫情影響導(dǎo)致消費(fèi)者信心嚴(yán)重不足，消費(fèi)預(yù)算降低，同行內(nèi)卷嚴(yán)重。但是歐文萊長(zhǎng)期堅(jiān)持做設(shè)計(jì)師沙龍、社群活動(dòng)，銷量與去年持平，歐文萊在合肥當(dāng)?shù)匾咽歉叨怂厣纱u第一品牌。
?商丘歐文萊：在專業(yè)素色瓷磚領(lǐng)域，我們?cè)诒镜貨](méi)有對(duì)手，今年4月店面改造完成后，高端零售渠道發(fā)展勢(shì)頭明顯，今年下半年和明天會(huì)是歐文萊在本地市場(chǎng)的爆發(fā)期。?龍巖歐文萊：歐文萊在龍巖這個(gè)城區(qū)人口只有60萬(wàn)的四線城市，年銷售額已超千萬(wàn)，在高端素色瓷磚領(lǐng)域穩(wěn)居領(lǐng)軍地位，這背后主要拼的是品牌的專業(yè)產(chǎn)品體系和專業(yè)服務(wù)能力。
?福州歐文萊：好的店面形象加上好的產(chǎn)品組合，是歐文萊在福州穩(wěn)居市場(chǎng)前列的根本原因。歐文萊在福州的復(fù)式、別墅的單值均在十萬(wàn)元以上，大的甚至有三十多萬(wàn)，在店面和產(chǎn)品之外，專業(yè)化的服務(wù)更加重要。?永康歐文萊：當(dāng)下的市場(chǎng)大環(huán)境，相比前幾年是有差距，隨著市場(chǎng)上素色磚越來(lái)越多，價(jià)格也越來(lái)越便宜。但歐文萊一直強(qiáng)調(diào)品牌、品質(zhì)和落地效果，服務(wù)也跟別的商家不同，所以信心十足……
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