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陶企“精細化運營”來了，終端市場或迎來大變局……

2018-8-2 來源：

從1997年推出商品房，經過五年短暫的沉寂后，中國房地產就開始騰飛。而處在房地產發(fā)展紅利之下的近十幾年來，瓷磚產業(yè)得到了快速發(fā)展。然而，隨著房地產政策的變動、市場需求走弱、產品同質化嚴重，建材市場終端將告別“野蠻生長期”，迎來迭代。

什么樣的產品、什么樣的品牌、什么樣的終端門店更適應如今的市場？在行業(yè)仍處于轉型焦慮之際，歐文萊成為迅速反應的企業(yè)代表之一，快速實現(xiàn)了品牌進一步升級和產品體系的規(guī)劃完善。今年，歐文萊在2017年成績基礎上再次精準步調，從“產品研發(fā)制造精細化”、“營銷后臺精細化管理”、“終端精細化運營”、“渠道精耕”等方面強化“品牌精細化運營”，全面構建行業(yè)競爭壁壘?。

目前，歐文萊更加重了對“終端精細化運營”板塊的推進力度，意在構建完善精細化運營體系，全面提升終端實力，促進終端銷售業(yè)績的持續(xù)增長，強化終端影響力。

專賣店裝修模塊精細化????????進一步提升品牌靜銷力

本月海南萬佳家居裝飾廣場團隊蒞臨歐文萊戰(zhàn)略考察時曾透露：“今年以來，商場內的陶瓷品牌店面紛紛轉換成現(xiàn)代風格，大部分甚至裝修了半年不到，就要砸掉了重裝。”但其實這不僅限于是海南當?shù)亟ú纳虉龅默F(xiàn)象，是反映了全國各地建材城正歷經的現(xiàn)象——設計風格在轉變，終端需要不斷的升級。

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歐文萊針對門店布局、場景樣間、平面視覺、軟裝配置等方面持續(xù)優(yōu)化品牌專賣店設計，建立推行清晰的品牌專賣店施工標準，以簡約、現(xiàn)代、國際范的專業(yè)展示，實現(xiàn)品牌形象在終端店面的標準化，使專賣店能夠充分發(fā)揮品牌效應，進一步提升品牌形象和專賣店的靜銷力。

終端渠道運營精細化????????大幅拉升渠道發(fā)展層次

今年4月，歐文萊以一場“現(xiàn)代力量——2018國際千人設計師峰會”引爆瓷磚行業(yè)與設計圈，并以此為起點，在全國各地正大力推動設計師渠道建設，積極開展以“現(xiàn)代力量”為主題的大型設計師峰會及高端設計師沙龍活動。

△?“現(xiàn)代力量——2018國際千人設計師峰會”

歐文萊以實效推廣形式快速拓展設計師渠道，擴大品牌在設計師渠道的影響力和競爭力，從而將優(yōu)勢落到實處，拉升終端渠道發(fā)展層次。

△?吸引設計師、嘉賓、媒體朋友近200人盛情參與的“現(xiàn)代力量·宜賓設計師沙龍”

以“現(xiàn)代力量——2018國際千人設計師峰會”為代表的設計師活動的召開，不僅讓歐文萊素色現(xiàn)代磚在設計師渠道注入了強有力的品牌認知強心劑，再次向業(yè)界證明了歐文萊雄厚的品牌實力，還加深了行業(yè)品牌對終端建設專門的設計師渠道團隊、開展高端設計師活動重要性的認知。

終端銷售服務精細化????????全面強化團隊銷售力

對于終端銷售服務，歐文萊以成交為導向，針對銷售的關鍵環(huán)節(jié)，建立實效的銷售方法和標準，通過下發(fā)學習資料、組織直播形式多地聯(lián)動線上培訓和落地指導；區(qū)域業(yè)務系統(tǒng)性跟進各終端店學習情況；各終端店銷售團隊進行自主培訓學習，務求銷售知識、技巧切實落地，靈活運用，全面提升門店的銷售力。

看似普通，卻是極需系統(tǒng)化的操作，為行業(yè)內其他品牌的終端銷售精細化提供了一定的參照作用。

終端精細化管理????????系統(tǒng)優(yōu)化與完善

歐文萊還基于終端的現(xiàn)狀，從部門設置、人員結構、管理方法等方面，制定實效的管理工具包，通過培訓和落地指導，在全國復制和推廣，系統(tǒng)指導終端運營能力的提升、優(yōu)化與完善。

“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。”瓷磚行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，經歷了野蠻生長期后，已經從過去粗放式的經營轉變?yōu)榫毥洜I，消費升級時代下，品牌走向專業(yè)化，產品走向差異化，終端服務也將實現(xiàn)精細化。人們永遠無法對抗的是趨勢與規(guī)律，大變之世，唯有順勢而為，應變而動，行業(yè)的迭代之勢將蔓延到終端，實現(xiàn)精細化運營的終端才能得到長遠發(fā)展。

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