10月11日下午，主題為“打造超級(jí)單品”的2023第三屆陶瓷行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)在佛山馬哥孛羅酒店正式舉行。

據(jù)介紹，自2021年舉辦第一屆產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)起，“產(chǎn)品經(jīng)理”這一IP早已不僅停留在口號(hào)之上，而是真真切切地提醒著每家陶企對(duì)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和流通整個(gè)鏈條的反復(fù)思考與精進(jìn)。本屆（第三屆）產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)將目光鎖定在單品上，深入探究一款優(yōu)秀的“超級(jí)單品”應(yīng)該是怎樣的。

大會(huì)分享嘉賓及其內(nèi)容都力求從不同維度，為觀眾帶來(lái)更專業(yè)、更深度的內(nèi)容盛宴。

值得一提的是，現(xiàn)場(chǎng)還進(jìn)行了第三屆陶瓷行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)榮譽(yù)牌匾頒發(fā)環(huán)節(jié)，歐文萊素色瓷磚獲得了“超級(jí)單品”榮譽(yù)牌匾。

出席大會(huì)的嘉賓有廣東省工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)周紅石、佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)尹虹、歐文萊執(zhí)行總裁汪加武、歐文萊品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理梁雪青、意大利NITIDA設(shè)計(jì)創(chuàng)始人Simone、國(guó)瓷康立泰技術(shù)開發(fā)總監(jiān)韋明輝、深圳市一原科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人吳冬、國(guó)家建筑衛(wèi)生陶瓷檢測(cè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室高級(jí)工程師劉亞民、佛山市工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)何瓊、佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)潘勇文、新浪家居陶衛(wèi)行業(yè)總經(jīng)理閆守罡、華夏陶瓷網(wǎng)總編輯老牛等。此外，現(xiàn)場(chǎng)還吸引了一眾行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理、設(shè)計(jì)研發(fā)人員等近300人規(guī)模的行業(yè)專業(yè)精英到場(chǎng)參會(huì)。

歐文萊品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理梁雪青作為出席大會(huì)的品牌代表之一，同時(shí)亦受邀進(jìn)行主題分享。從他的分享中，或能看到歐文萊對(duì)于構(gòu)成超級(jí)單品潛在因素的思考，以及大會(huì)組委會(huì)“超級(jí)單品”榮譽(yù)牌匾花落歐文萊的考量。

《從超級(jí)單品到超級(jí)品類的營(yíng)銷實(shí)踐》

歐文萊品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理 梁雪青

七年前的家居裝飾審美追求是張揚(yáng)的、顯擺的，但到了2023年的今天，人們追求得更多的是舒適度、高級(jí)感。

這七年的跨度里，與家居審美息息相關(guān)的瓷磚行業(yè)，也發(fā)生了巨變。

同時(shí)，素色瓷磚品類在這七年間也以超級(jí)品類的姿態(tài)崛起。素色瓷磚在主張色紋光觸等瓷磚藝術(shù)語(yǔ)言上的表達(dá)，對(duì)傳統(tǒng)瓷磚產(chǎn)品審美和設(shè)計(jì)理念也產(chǎn)生了影響。

現(xiàn)在每個(gè)人在做產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)過程中不再單一的去考慮顏色或紋理、花色好不好，會(huì)考慮到產(chǎn)品的紋理設(shè)計(jì)如何去匹配光度、肌理等藝術(shù)語(yǔ)言，如何綜合運(yùn)用，這個(gè)對(duì)整個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)都產(chǎn)生了影響。

再回推一下中國(guó)瓷磚迎合現(xiàn)代家居潮流，溯源其實(shí)可以來(lái)自于一款“歐文萊灰”的爆品系列開始，其打開超級(jí)單品通道。

好產(chǎn)品一定是外部所有東西，以及各種因素結(jié)合起來(lái)，才能“飛”起來(lái)的，即“始于產(chǎn)品，而不止于產(chǎn)品”。

因此成就一個(gè)超級(jí)單品，必有前、中、后段的營(yíng)銷思維貫穿。

在產(chǎn)品前端埋好“爆點(diǎn)”。

在產(chǎn)品中段構(gòu)建營(yíng)銷鏈條：價(jià)值提煉、技術(shù)可視、文化引入、體驗(yàn)工具、選磚觀念、內(nèi)容支撐、展示聚焦、情感認(rèn)同。

當(dāng)然，一個(gè)品類要推出有很多基礎(chǔ)工作要做：建品類標(biāo)準(zhǔn)、做消費(fèi)者教育、沉淀案例、設(shè)計(jì)渠道助推、以產(chǎn)品見品牌等。

在產(chǎn)品后端要讓超級(jí)單品繼續(xù)生長(zhǎng)。超級(jí)單品普遍具有優(yōu)秀的產(chǎn)品基因，針對(duì)規(guī)格、色調(diào)、工藝、跨界、復(fù)合等維度，讓這個(gè)系列產(chǎn)品可以持續(xù)生長(zhǎng)。

歐文萊從2017年發(fā)布“歐文萊灰”到2023年“歐文萊時(shí)光盒子”，持續(xù)7代符號(hào)產(chǎn)品的輸出，主要是想將這產(chǎn)品作為超級(jí)單品去推動(dòng)。

產(chǎn)生一款爆品的運(yùn)氣和能力有很多人擁有，但能持續(xù)產(chǎn)出爆品的能力卻非常稀少，這其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)的問題，產(chǎn)品系統(tǒng)的能力能否支撐產(chǎn)出爆品的問題。

歐文萊僅僅是貢獻(xiàn)一套有別于傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新模板，以持續(xù)有質(zhì)量的產(chǎn)品輸出建構(gòu)了品類基礎(chǔ)。

但大流行的開啟不是一個(gè)品牌能完成的，而是一個(gè)行業(yè)內(nèi)在的產(chǎn)品升級(jí)需求被點(diǎn)燃，被自發(fā)性的消費(fèi)動(dòng)能挾裹而成。

我認(rèn)為，一款產(chǎn)品要成為超級(jí)單品的潛在因素是：研發(fā)能力+技術(shù)壁壘+營(yíng)銷創(chuàng)意+勢(shì)能窗口+運(yùn)氣。

然后就是把資源和力量全部聚焦；與消費(fèi)者需求同頻，回到用戶原點(diǎn)構(gòu)建產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造自身差異化；回到產(chǎn)品的基點(diǎn)上，讓工藝表現(xiàn)服務(wù)于美學(xué)邏輯。

好產(chǎn)品一定不是堆技術(shù)堆出來(lái)的，要對(duì)“好”的尺度有把握，未來(lái)制約產(chǎn)品研發(fā)的瓶頸不是技術(shù)、設(shè)備、材料，而是對(duì)設(shè)計(jì)美學(xué)的理解。另一方面，這種產(chǎn)品能力不能交給第三方，一定要長(zhǎng)在自己身上，反復(fù)折騰，錘煉手感。

最后，好產(chǎn)品只是一顆性能卓越的子彈。好產(chǎn)品不成為啞彈的前提是順勢(shì)而為、環(huán)環(huán)相扣，產(chǎn)品與引爆它的營(yíng)銷鏈條、發(fā)動(dòng)機(jī)、外部風(fēng)向、補(bǔ)給站都息息相關(guān)。重要的，要找到自己的位置與產(chǎn)品理解。

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