9月27日-10月1日，闊別一年再度開啟的2021意大利博洛尼亞展順利落下帷幕，行業(yè)媒體及資深行業(yè)人已陸續(xù)從專業(yè)視角解讀展會設(shè)計、產(chǎn)品。 一直以來，博洛尼亞展在整個中國現(xiàn)代建陶里面，包括產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計、文化、展示以及一系列的東西，曾經(jīng)給我們帶來了很多產(chǎn)品趨勢上的一錘定音。因為我們都是在國際舞臺上看全世界最新的東西在哪里，然后如何去提高我們自己。 去年，“博洛尼亞時間”是沒有了，歐文萊品牌營銷中心總經(jīng)理梁雪青在分享中提到：“少了博洛尼亞時間，我們并沒有因為博洛尼亞時間的暫停而停止發(fā)展，中國陶瓷行業(yè)仍然在快跑，這是時機也可能是變局，它催生了中國陶瓷行業(yè)對自身產(chǎn)品系統(tǒng)能力更加獨立的思考。

” 指路分享： 《“博洛尼亞時間”沒了怎么辦？梁雪青：探索一張新版的產(chǎn)品地圖（上）》 《“博洛尼亞時間”沒了怎么辦？梁雪青：探索一張新版的產(chǎn)品地圖（下）》 今年是歐文萊第三次參展亮相意大利博洛尼亞展，歐文萊這次博洛尼亞展位的設(shè)計堅持“少即是多”的手法，融合了品牌對素色美學(xué)的理解和對國際產(chǎn)品流行趨勢的預(yù)測，以“成交”為參展的策略導(dǎo)向，凸出詮釋歐文萊系列產(chǎn)品的產(chǎn)品語言，在國際舞臺上展示中國設(shè)計、中國產(chǎn)品的創(chuàng)新與態(tài)度。 本次參展，于歐文萊不僅是一次“秀肌肉”、“要成交”的寶貴機會，也是驗證獨立思考成果的一個過程。 歐文萊對于2021博洛尼亞展的趨勢解讀正在匯集總結(jié)中。在此之前，先來看看，作為本次展會最先抵達的品牌團隊，行業(yè)媒體《陶瓷資訊》從歐文萊品牌參展團隊身上解讀出什么信息？ 歐文萊品牌參展博洛尼亞展做了什么工作？以什么樣的姿態(tài)亮相世界舞臺？成交的底氣在哪里？對于往后行業(yè)品牌參展起到什么啟示作用？

改編轉(zhuǎn)載自 / 陶瓷資訊 2021博洛尼亞展，這是相當(dāng)特殊的一屆展會，疫情將無數(shù)國人封在了國內(nèi)無法前行觀展，但也擋不住大家對博洛尼亞的關(guān)注，通過有限的信息端口探窺展會動態(tài)、解讀趨勢流行。此次真正能夠從中國抵達博洛尼亞的人員為數(shù)極少，而從場外觀展與場內(nèi)實地體驗的溫度可能都大不一樣。作為本次展會最先抵達的歐文萊品牌參展團隊，已成為此次展會備受關(guān)注的對象，展會三日過后已經(jīng)陸續(xù)解讀出不少的信息。 成功背后總有很多你沒看見的后場 從現(xiàn)場良好的銷售落地效果而言，歐文萊的精心籌備真正體現(xiàn)了其對展會的理解與系統(tǒng)化運作特點。主要反映在幾個方面：

△ 奔赴博洛尼亞展前線的歐文萊國際營銷中心F4 1、總部團隊沒有受困疫情的困難重重，仍然由總經(jīng)理帶隊從中國抵達博洛尼亞，對接上了展會現(xiàn)場豐富的客戶資源，做了難而正確的事，擁有了一個的強大展會前場；2、中國境內(nèi)的業(yè)務(wù)團隊并未閑置，全員激活銜接前方的資源導(dǎo)流，每天與博洛尼亞同步，通過展會前端的情況進行客戶、產(chǎn)品分析，實時為前方?jīng)Q策提供參考，配置出一個具有強大支持力的中場；3、董事長同步在中國營銷總部線上坐鎮(zhèn)指揮，時刻把握歐洲展會現(xiàn)場動態(tài)，當(dāng)展會現(xiàn)場商務(wù)談判有需要時，即時連線現(xiàn)場客戶進行對話溝通，建立了一個可總控全局的后場。

△ 董事長同步在中國營銷總部線上坐鎮(zhèn)指揮 引用一下歐文萊團隊接受采訪時的原話：“你看見歐文萊總會把一件事情做得很成功，但你不會知道它為什么成功？比如當(dāng)下的博洛尼亞展，通常你看到的只是歐文萊的強大前場，但如果你轉(zhuǎn)到后方看看就會明白：歐文萊的打法就是一個立體系統(tǒng)，是有前場、中場和后場的，這都是你從來看不見的地方”。確實，歐文萊此番運營操作可圈可點，可以說一切成功都不是隨隨便便得來的，必須有非常周詳?shù)匿伵排c執(zhí)行力，才能實現(xiàn)參展效果最大化。 明確就是以成交為參展目的 歐文萊一直以來對外釋放的觀點態(tài)度都很明確：參展博洛尼亞絕不是花架子，不是單純的秀肌肉，一切營銷動作必定是以銷售為目的。——從參展效果而言，歐文萊確實達到了他們所設(shè)定的預(yù)期。

△ 歐文萊的展位位于HALL19, BOOTH B2，以《時光的體塊》為設(shè)計主題：以瓷磚的材質(zhì)設(shè)計語言陳述自然萬物的時光痕跡，每一個產(chǎn)品系列都是人文思想的故事體塊。整體設(shè)計契合主題，以突出產(chǎn)品為主，給詮釋產(chǎn)品語言留出更多的空間。 據(jù)歐文萊參展團隊介紹，本次參展一方面是為了向全球客戶展示歐文萊近兩年來，在產(chǎn)品、工藝、技術(shù)等方面的突破和提升。通過博洛尼亞展這個權(quán)威平臺，可以更加直觀的向世界持續(xù)輸出高端的中國制造、原創(chuàng)設(shè)計。更重要的，是為尋求更高效、更加廣泛的合作機會，把握住國際頂級展會的銷售平臺機遇。誠如歐文萊國際營銷總經(jīng)理黃卓力所言：“實現(xiàn)與全球高端商家的零距離觸達，只有總部團隊對接展會資源才有效益最大化。”

這與以展示品牌為重心所思考的“墻外開花墻內(nèi)香”、“傳播品牌”、“國際化”有所不同。事實上，從每年產(chǎn)品迭代的軌跡，到國際千人設(shè)計峰會，再到品銷一體化的品牌日歷“摸摸節(jié)”等……歐文萊一次又一次創(chuàng)造話題，但核心都沒有偏離“促進成交”。“我們參展博洛尼亞展并非單純展示品牌，而是想再找一些新客戶，或者為一些老客戶提供洽談的機會。”

小編連線歐文萊展位了解到，盡管本次展會人流下降，但歐文萊現(xiàn)場反饋良好，很多客戶是被產(chǎn)品吸進去的，無論是新客戶還是老客戶，“產(chǎn)品很對味”是許多國際買家給歐文萊的評價。

歐文萊在全球市場都擁有非常龐大的老客戶群體，疫情兩年闊別多時，許多老客戶趕到展會現(xiàn)場感受新品的期待比以往更濃烈，也“幸好沒有令人失望”。而有諸多新客戶表示，“好看，舒服，無論是表面紋理還是產(chǎn)品質(zhì)感，都是我所喜歡和需要的。” 產(chǎn)品敢與歐洲品牌同場PK才是真正的國際化 到博洛尼亞拿訂單，歐文萊最終成績?nèi)绾危窟@個尚未能下定論。但在這個國際平臺上說出“為成交”的話，卻需要一定底氣。歐文萊品牌營銷中心總經(jīng)理梁雪青曾在受訪時提到：“中國陶瓷企業(yè)進入博洛尼亞展的關(guān)鍵，核心依舊是產(chǎn)品本身，包括原創(chuàng)設(shè)計以及工藝技術(shù)，而這些也是中國品牌的產(chǎn)品立足歐洲高端市場或國際市場的關(guān)鍵。能夠進入博洛尼亞展的企業(yè)，也意味著品牌調(diào)性和產(chǎn)品設(shè)計在一定程度上，與歐洲高端市場或國際市場的主流審美高度匹配。”

多年來，歐文萊處于國際市場，需要針對當(dāng)?shù)厥袌鲒厔荨⑾M動向、審美標(biāo)準(zhǔn)等因素，以本土產(chǎn)品品質(zhì)為目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)進行正向產(chǎn)品研發(fā)。歐文萊順應(yīng)著國際發(fā)展潮流，產(chǎn)品具有先發(fā)性，且22年研創(chuàng)技術(shù)經(jīng)驗的基礎(chǔ)鋪墊，搭建起系統(tǒng)化的生產(chǎn)技術(shù)體系，在現(xiàn)代磚產(chǎn)品領(lǐng)域的研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先地位，多番引領(lǐng)新趨勢。