文章原標(biāo)題：《門(mén)道|建陶行業(yè)整體下行的5年，它憑什么逆流而上？》
轉(zhuǎn)載改編自：陶瓷財(cái)經(jīng)內(nèi)參
門(mén)道——建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)第一檔談話(huà)節(jié)目
來(lái)風(fēng)文創(chuàng)＆陶瓷財(cái)經(jīng)?精心打磨出品
聚焦產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)，探索行業(yè)趨勢(shì)
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的大面積折戟背后
是服務(wù)于市場(chǎng)的前端系統(tǒng)？
光鮮亮麗的歐文萊是怎樣實(shí)現(xiàn)逆襲的？
“沒(méi)有任何商業(yè)模式，沒(méi)有前沿的經(jīng)驗(yàn)給你做參考，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們?yōu)槭裁茨菚r(shí)候仍然經(jīng)過(guò)深思熟慮之后提出現(xiàn)代磚品類(lèi)的概念？當(dāng)時(shí)是基于：我們會(huì)覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)一定要進(jìn)行一個(gè)細(xì)分，因?yàn)槲覀兛吹秸麄€(gè)行業(yè)里面的產(chǎn)品品類(lèi)，從后來(lái)出現(xiàn)大理石之后沒(méi)有進(jìn)行迭代了，而且日趨同質(zhì)化，消費(fèi)需求肯定會(huì)發(fā)生一些變化，那么促使我們?nèi)プ鲞@樣一個(gè)決定，會(huì)有3個(gè)方面的因素。”
“首先這一點(diǎn)我們對(duì)我們自己的產(chǎn)品是非常有信心，而且也是國(guó)內(nèi)很多跟我們打交道的經(jīng)銷(xiāo)商也好，行業(yè)也是給我們最高評(píng)價(jià)，就是我們做國(guó)外產(chǎn)品的一部分東西。”
“第二個(gè)，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)要走一條新的路，新的路一定不能在別人走過(guò)的地方去找啊。新的部分對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們沒(méi)有包袱，我們可以放手去做，去創(chuàng)造一個(gè)新的東西。”
“我們看到的是隨著中國(guó)消費(fèi)群體跟國(guó)外的這種溝通越來(lái)越頻繁，你會(huì)看到整個(gè)社會(huì)上原來(lái)我們講的奢華型、土豪型這種風(fēng)格已經(jīng)發(fā)生了改變，它不僅僅是發(fā)生在陶瓷圈子里面，它是空間美學(xué)的變化，它是從生活方式開(kāi)始改變，各行各業(yè)從消費(fèi)品到時(shí)裝、家居板塊等等……已經(jīng)看到了這種趨勢(shì)的苗頭，那么其實(shí)這一點(diǎn)我們看到了跟我們的十幾年所做的方向是一致的。”
“所以你有這樣的一個(gè)產(chǎn)品基礎(chǔ)，再加上你對(duì)這個(gè)未來(lái)這種洞察，我們覺(jué)得你又沒(méi)有包袱的情況下，打響這一槍。”
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長(zhǎng)期的積累與沉淀才是成功的必然要素
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“謀事在人，成事在天”做好自己該做的，其他交給時(shí)間
“首先最重要一點(diǎn)是抓住了一個(gè)像衛(wèi)星一樣的發(fā)射窗口期。你前期可能做了很多內(nèi)功，做了很多產(chǎn)品沉淀，但是他需要一個(gè)機(jī)遇期，然后把你推上這個(gè)舞臺(tái)的中央。所以從做決定來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我們的戰(zhàn)略品牌、戰(zhàn)略聚焦，第一步我覺(jué)得是我們選對(duì)的。”?“另一個(gè)選對(duì)的時(shí)候，我們更多的是你要從風(fēng)口上飛上去，你如何保證是不掉下來(lái)，我覺(jué)得這是一個(gè)非常重要的一個(gè)能力。所以其實(shí)在這個(gè)5年的過(guò)程中，我們也沒(méi)有放棄學(xué)習(xí)。”?“這個(gè)過(guò)程中首先歐文萊是有前期的儲(chǔ)備：產(chǎn)品技術(shù)的儲(chǔ)備、經(jīng)營(yíng)觀念的儲(chǔ)備等；另外歐文萊其實(shí)比較好一點(diǎn)是，既然我做了品牌戰(zhàn)略的聚焦，要經(jīng)得起誘惑，我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的。”
其實(shí)世界并沒(méi)有秘密那些樸素而平凡的道理才是永遠(yuǎn)的真諦
“做最好的準(zhǔn)備，做最壞的打算。當(dāng)你把能量?jī)?chǔ)蓄到一定程度，當(dāng)你的機(jī)遇窗口打開(kāi)的時(shí)候，我們就要發(fā)射出去，這就是一個(gè)品牌該做的態(tài)度。”
