據(jù)市場反饋，2018年第一季度，各地建材市場已經(jīng)成為“歐文萊·灰印象”的主場。“歐文萊·灰印象”不僅吸引了大批業(yè)主和設計師到歐文萊門店進行體驗，還催生出不少形似“歐文萊·灰印象”的現(xiàn)代磚產(chǎn)品。“歐文萊·灰印象”在終端的反響之大，讓行業(yè)不得不深思其背后的原因。

 

有業(yè)內(nèi)人士回顧“歐文萊·灰印象”快速爆紅的歷程：2018年1月15日，歐文萊隆重發(fā)布了2018年的震憾性產(chǎn)品——“歐文萊·灰印象”系列。產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布立即引起與會嘉賓強烈關注，推出初始，就已隱現(xiàn)走紅的端倪。2018年2月，第一批“歐文萊·灰印象”產(chǎn)品在終端正式上板，迅速引來市場上的大批“細節(jié)控”的關注。據(jù)透露，“歐文萊·灰印象”第一季度銷售以高速度增長，已成為同期上市產(chǎn)品中最受歡迎的現(xiàn)代磚產(chǎn)品系列之一。

 

 

 

 

 

▲終端店面實景情況-業(yè)主偕同設計師研究“歐文萊·灰印象”，進行選色。

 

 

 

“歐文萊·灰印象”是以對細節(jié)的極致追求為產(chǎn)品研發(fā)導向開發(fā)產(chǎn)品，強調(diào)“每一寸細節(jié)，征服你的微感觀”。然而，市面上以“細節(jié)”為產(chǎn)品訴求的并非為零，“歐文萊·灰印象”面世后已有大批品牌對“質(zhì)量”、“質(zhì)感”進行再深挖，跟進推出新產(chǎn)品。為什么獨有它能成為市場爆款？

 

 

 

 

 

 

 

揭秘

“歐文萊·灰印象”

走紅之路

 

 

 

 

 

 

 

一

充分繼承“歐文萊灰”的走紅基因

 

 

 

在“歐文萊·灰印象”發(fā)布之前，“歐文萊灰”作為歐文萊明星產(chǎn)品，對歐文萊在2017年創(chuàng)下的出彩佳績可以說是功不可沒。上市9個月，“歐文萊灰”系列產(chǎn)品銷售突破71萬平方米，成為歐文萊2?017年度符號性產(chǎn)品，刷新了行業(yè)對色彩的認知，在陶瓷行業(yè)迅速刮起“高級灰”的風潮。

 

有道是后生可畏，在行業(yè)內(nèi)眾多品牌還在“歐文萊灰”的影響下折騰“顏色概念”、“品質(zhì)概念”的時候，“歐文萊·灰印象”作為“歐文萊灰”的迭代產(chǎn)品已橫空出世，在延續(xù)后者的品質(zhì)優(yōu)勢之余，以其產(chǎn)品研發(fā)再升級所產(chǎn)生的代差優(yōu)勢奠定了走紅的基礎。

 

 

 

 

 

 

二

洞察到消費者和設計師的痛點

 

 

 

歐文萊在“灰印象”產(chǎn)品設計初期，洞察到消費者和設計師的一大痛點。目前市面上，一般的同類產(chǎn)品仍然對細節(jié)缺少關注，毋用說“極致的細節(jié)追求”，已難以滿足業(yè)主的家裝品位需求。與此同時，當代設計師也需要更有設計感、品質(zhì)感的瓷磚產(chǎn)品來承載更豐富的設計內(nèi)涵。“歐文萊·灰印象”的推出，填補了現(xiàn)代高品質(zhì)精細產(chǎn)品的市場空缺，正滿足了消費者和設計師的日漸“精益求精”的產(chǎn)品需求。這就是它走紅市場的一大因素。

 

 

 

 

 

三

“極致精細”的差異化特點

 

 

 

有一位歐文萊經(jīng)銷商曾經(jīng)反映，“第一次遇見‘歐文萊·灰印象’的消費者往往感覺眼前一亮，因為它能夠給人一種前所未有的獨特感。”這一種“獨特感”正是來源于“歐文萊·灰印象”的“極致精細”。有業(yè)內(nèi)人士認為，“歐文萊·灰印象”對“極致細節(jié)的追求”甚至推動了現(xiàn)代磚行業(yè)的品質(zhì)升級。就目前而言，“歐文萊·灰印象”可以說是歐文萊最尖端產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)技術的集大成者。

 

 

▲?“歐文萊·灰印象”靈感來源。

 

 

 

從紋理維度上出發(fā)，“歐文萊·灰印象”打破了行業(yè)“單一元素的紋理”以及以“仿真度”作為產(chǎn)品價值主張的常規(guī)思維，注入了品牌獨到的“原創(chuàng)見解”，融合了比利時藍石（bluestone）、水泥、人文劃痕3種自然與現(xiàn)代元素作為產(chǎn)品的紋理，通過CS柔色技術，達成多層次紋理纖毫畢現(xiàn)。

 

 

從觸感維度上出發(fā)，“歐文萊·灰印象”拋棄行業(yè)“質(zhì)感”這種抽象模糊的傳統(tǒng)概念，充分重視國際高端市場一直以來非常關注磚面觸感，更直觀地能感知到產(chǎn)品細節(jié)品質(zhì)。采用目前最復雜的3重工藝技術：“3D疊釉技術”+“DS深浮雕技術”+“復合精拋技術”，在磚面上還原多種元素的自然肌理。用手觸摸，能清晰感知磚面細微的肌理。

 

 

 

從視覺維度上出發(fā)，“歐文萊·灰印象”突破傳統(tǒng)產(chǎn)品磚面呆板、不自然、工業(yè)品感強的光感，以自然物體光感效果為目標，采用精細的光感處理工藝，在同一磚面不同局部、不同角度會呈現(xiàn)9°-15°的細微漸變光感，磚面光感柔和且變化自然，光感效果更接近自然物體的光感，與傳統(tǒng)瓷磚產(chǎn)品形成強烈差異。

 

在瓷磚領域，主流消費者對色彩層次、肌理、材質(zhì)、工藝、設計上的精細體現(xiàn)愈加追求，因此，一款產(chǎn)品對“微感官”的刺激與滿足，正是一個驅(qū)動消費的開關！“歐文萊·灰印象”從紋理、觸感、視覺三大維度追求極致的精細品質(zhì)，升級用戶體驗，不僅一舉抓住了消費注意力，還形成了自身最大的價值體現(xiàn)。

 

 

 

 

 

四

審時度勢順應“消費升級”大潮

 

 

 

 

 

▲精致的生活細節(jié)體現(xiàn)。

 

 

 

有人說，最懂生活的人，一定是舍得把錢花在生活細節(jié)上的人，比如家里的窗簾一定要配一個漂亮的窗簾夾，浴室鏡前面一定要裝一個小的化妝鏡，家里的地磚、墻磚選擇一定要精致到細節(jié)……家居打造往往能夠體現(xiàn)出居室主人對生活的態(tài)度，而“細節(jié)控”正如雨后春筍，占據(jù)主流消費群體的絕大部分。

 

而大批“細節(jié)控”、“生活家”的涌現(xiàn)，也促成了現(xiàn)代磚不斷發(fā)展。從消費群體的變化到現(xiàn)代磚產(chǎn)品的發(fā)展趨勢皆可說明，“歐文萊·灰印象”市場前景，無可限量。