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大牌終端集體“變臉”塵埃落定，革新形象真能賣貨？

2018-8-27 來源：

近半年，瓷磚行業(yè)眾多大牌的多地終端店面改裝，無論從前是以田園風為主，或是歐式古典風格為主的大小品牌，都不約而同紛紛轉(zhuǎn)投與其本身品牌形象有所差別的現(xiàn)代風設(shè)計，一只腳、甚至是兩只腳跨入了現(xiàn)代磚領(lǐng)域。究其原因，很大程度上是瓷磚行業(yè)從品牌到終端都受到了如歐文萊創(chuàng)領(lǐng)的素色現(xiàn)代風等，以現(xiàn)代風為主軸的主流趨勢變化所帶來的影響。大牌終端集體“變臉”黑白灰，可以說已是塵埃落定之勢。

“變臉”本質(zhì)是迎合消費的升級

根據(jù)2017年CHFS（中國家庭金融調(diào)查）調(diào)查數(shù)據(jù)測算，中國中產(chǎn)階級的數(shù)量實際已經(jīng)超過3億人，成為全球中產(chǎn)階級人數(shù)最多的國家。“中產(chǎn)階級”的崛起，帶動了整個中國市場的“消費升級”，消費越來越多被注入精神內(nèi)核，成為精神世界的外向延伸。

在一輪接一輪的消費升級中，映射的是用戶核心訴求的變化。由于購買力的提升，主流消費者將關(guān)注焦點從“價格”逐漸轉(zhuǎn)向設(shè)計、時尚、高品位等元素，他們對衣、食、住、行的需求不再是純粹的功能性質(zhì)，符合審美趨勢、品質(zhì)與服務(wù)兼?zhèn)涞钠放圃谙M群心中更有魅力。品牌升級背后的驅(qū)動力是市場的消費升級，是為了更好滿足消費者的需求。

因此，終端門店形象的革新，追隨的何嘗不是品牌形象調(diào)性的轉(zhuǎn)換以及產(chǎn)品路線的變更，溯源而上，“變臉”，本質(zhì)是迎合消費的升級。

品牌變臉激發(fā)主流群體消費欲望

現(xiàn)代風作為瓷磚行業(yè)目前的大勢，在設(shè)計上運用簡潔造型，通過恰到好處的裝飾，注重展現(xiàn)建筑結(jié)構(gòu)的形式美，發(fā)揮材料的性能的特點，探究材料自身的質(zhì)地和色彩搭配的效果，實現(xiàn)居室空間的布局與使用功能的完美結(jié)合。簡而言之，是追求簡約、時尚、國際范的一股潮流。

于轉(zhuǎn)變風格的品牌而言，與沿用多年的品牌形象相比，現(xiàn)代風形象更契合國際主流審美，具有時代氣息；于原本便在探索現(xiàn)代磚領(lǐng)域的品牌而言，全新升級的品牌形象識別度變強，更能激化品牌基因中的大氣、專注、專業(yè)的品牌氣質(zhì)，更能激發(fā)新生代主流消費群體產(chǎn)生消費欲望。

△?2017年秋季陶博會“變臉”亮相的總部展廳可以說是歐文萊又一次的創(chuàng)新舉措。

早在這股現(xiàn)代風初初吹起，曾有行業(yè)人士質(zhì)疑：“這種風格的店能否賣貨？”

歐文萊作為素色現(xiàn)代磚的先行者，從總部展廳到地方終端的形象建設(shè)上皆一再更新迭代，從銷售的角度將素色進行到底，打破傳統(tǒng)俗套的展示方法，打造行業(yè)最具競爭力產(chǎn)品展廳空間。

時至今日，在眾多品牌都出現(xiàn)了不同程度的增長停滯甚至下滑，業(yè)內(nèi)紛紛表示市場遇冷的嚴峻形勢下，歐文萊作為逆寒而上，穩(wěn)步前行的部分優(yōu)秀品牌之一，其在全國各地拔地而起，竣工啟航的終端門店從側(cè)面證實了銷售火熱，捷報頻傳并非空穴來風，口說無憑。可以說，符合市場審美大勢所趨的終端形象在其他一成不變的終端門店堆里，無形中增添了一道市場競爭力。

產(chǎn)品變臉支撐品牌與產(chǎn)品實力

的整體統(tǒng)一化輸出

通過終端展示做減法符合歐文萊品牌產(chǎn)品氣質(zhì)，通過簡約的產(chǎn)品鋪貼，凸顯產(chǎn)品特性，讓消費者直觀地感受到歐文萊產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢。但品牌的升級不僅僅是換個形象，品牌的調(diào)性需要對應(yīng)的完整產(chǎn)品體系支撐。

歐文萊追求現(xiàn)代素色美學，專注“素色現(xiàn)代磚”。隨著現(xiàn)代簡約家居風格的興起，歐文萊品牌積極推動整個行業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型與發(fā)展。

在浮躁的市場環(huán)境中，回歸真正的消費應(yīng)用，這才是歐文萊素色現(xiàn)代磚的魅力。歐文萊將人對瓷磚細微的主觀感受轉(zhuǎn)化成參數(shù)，把素色美學與現(xiàn)代制造技術(shù)結(jié)合，基于自然+現(xiàn)代元素的紋理，從灰度、光感度、防滑度、觸感四大維度設(shè)計研發(fā)產(chǎn)品。

脫胎自素色美學與現(xiàn)代先進技術(shù)的歐文萊素色現(xiàn)代磚，是歐文萊對以往產(chǎn)品體系系統(tǒng)聚焦后的產(chǎn)物，支撐歐文萊品牌與產(chǎn)品實力的整體統(tǒng)一化輸出。

作為素色現(xiàn)代磚標桿品牌，歐文萊終端之所以銷售力高，除了實力演繹“識時務(wù)者為俊杰”，其核心競爭力還在于品牌與產(chǎn)品實力的整體統(tǒng)一化輸出。品牌和產(chǎn)品缺少統(tǒng)一調(diào)性，能讓消費者感知的品牌專業(yè)度定當大打折扣，更毋庸說打動消費者，俘獲其心智。

消費升級是一個漫長且系統(tǒng)化的過程，企業(yè)品牌圍繞著消費環(huán)境升級并非是一蹴而就的大換血，而是各個方面系統(tǒng)有序的逐漸轉(zhuǎn)變。在質(zhì)疑與叫好之間，只有在終端穩(wěn)打穩(wěn)扎，才能實現(xiàn)更高的品牌高度。

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