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瓷磚品牌集體“越冬”,敢問路在何方?

2018-11-11 來源:

中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,1~8月份我國建筑陶瓷總量同比下降18.9%,136家建陶企業(yè)退出歷史舞臺(tái),行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比下降30.6%。

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“種種跡象表明,陶瓷行業(yè)需求總體萎縮已成趨勢,從行業(yè)總體來看,大部分企業(yè)在2018年都難以抑制的業(yè)績下滑?!边@是業(yè)內(nèi)一專業(yè)人士在文章中寫到的景象,在諸多分析與實(shí)例印證下,已是毋庸置疑的現(xiàn)實(shí),行業(yè)進(jìn)入了“冬季”。 

也許沒有人知道行業(yè)冬天還會(huì)延續(xù)多久,但冬天來了,春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?回顧歷史走勢,機(jī)會(huì)從來是伴隨危機(jī)而來,正如動(dòng)物蛻皮一樣,危機(jī)其實(shí)也意味著新的生機(jī),但這個(gè)“機(jī)”卻不能指望從天上掉下來。

 

把產(chǎn)品做到極致
才能在不同環(huán)境下擁有生存能力

在行業(yè)寒冬中冒雪前行,屹立不倒的企業(yè)品牌仍然不少,能有今天的“江湖地位”,絕非偶然,也非奇跡,更不是一朝一夕之功。不難發(fā)現(xiàn),這些企業(yè)品牌都有一個(gè)共通點(diǎn),就是具有扎實(shí)的根基,即產(chǎn)品基礎(chǔ)。

 

在一眾現(xiàn)代瓷磚中,這兩年喜報(bào)頻頻的歐文萊在其中也是一個(gè)亮眼的存在。

 

加強(qiáng)內(nèi)功修煉,把優(yōu)勢發(fā)揮到極致歐文萊提出:產(chǎn)品是一切的原點(diǎn)。

 

歐文萊擁有的是一個(gè)以國際化背景沉淀而成的科學(xué)產(chǎn)品體系,不是一朝一夕形成的,有其核心的研發(fā)理念與模式,像歐文萊每片產(chǎn)品的紋理、灰度、觸感、光感度、防滑度等多維度技術(shù)指標(biāo)都極其嚴(yán)謹(jǐn),緊扣各自的產(chǎn)品主題題材而形成,并經(jīng)過消費(fèi)場景分析推導(dǎo)而出,這是作為當(dāng)前現(xiàn)代磚領(lǐng)軍品牌所能體現(xiàn)的產(chǎn)品實(shí)力,而非簡單就以質(zhì)感為籠統(tǒng)表述而概括。近20年的素色領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn),經(jīng)過深思熟慮的重啟賽道,“素色現(xiàn)代磚”正是其抵御寒冬的基礎(chǔ)。

 

筆者認(rèn)為,一切營銷的手段和方法都只是提供了一個(gè)讓產(chǎn)品達(dá)到消費(fèi)者的渠道,只有產(chǎn)品本身才是消費(fèi)者最初的希望。不管市場消費(fèi)格局如何變幻、渠道怎么變,營銷再花樣百出,只有掌握產(chǎn)品,把產(chǎn)品做到極致,才能在不同環(huán)境下?lián)碛猩婺芰Α?/strong>

 

趨勢前瞻,理解大于看見 

但做產(chǎn)品的當(dāng)局者,遇上潮流總會(huì)滑入大力跟進(jìn)的怪圈。這兩三年正值現(xiàn)代瓷磚風(fēng)潮大漲的時(shí)期,90%品牌前后腳跟進(jìn),“過?!?、“同質(zhì)”等又何嘗不是制造風(fēng)霜的部分因素?看當(dāng)初熱火朝天的架勢根本想不到,或者暫時(shí)看不見,“寒風(fēng)”一吹會(huì)有如此大面積的衰敗。曾有行業(yè)人士預(yù)言,按如今局勢發(fā)展下去,將會(huì)有大量中小品牌以加速度和我們說再見。

 

而歐文萊基于對流行的多維度思考,敏銳洞察高級(jí)灰瓷磚這一國際瓷磚趨勢,并且,國內(nèi)隨著現(xiàn)代家居審美趨勢的變化,越來越多的消費(fèi)者喜歡這類風(fēng)格的產(chǎn)品,一系列“產(chǎn)品基礎(chǔ)+營銷策劃”的組合拳打出來,在行業(yè)和終端市場都取得了可觀的成效。

 

同樣是順流而上,為何會(huì)造成兩種截然不同的結(jié)局?

 

潮流跟進(jìn)者在踏入之初,都會(huì)雄心壯志要在市場分一杯羹,現(xiàn)實(shí)卻遲遲在門外拿著待定的號(hào)碼牌。也許在現(xiàn)如今國內(nèi)瓷磚行業(yè)里,要想打造“流量明星”是可以很迅猛的。簡單跟進(jìn)雖易,但沒有能支撐得起的基礎(chǔ),那也許就是從天邊劃過的一道流星,短暫而美麗!

 

歐文萊市場總監(jiān)梁雪青認(rèn)為:“理解大于看見?!蔽覀兛匆姰a(chǎn)品趨勢,更要理解背后邏輯。在趨勢到來之時(shí),我們要把產(chǎn)品做成什么樣,為什么要把產(chǎn)品做成這樣,納入重點(diǎn)思考范疇,認(rèn)清問題,方有機(jī)會(huì)破局。

 

歐文萊看見了趨勢,更理解了趨勢背后的邏輯,充分發(fā)揮高級(jí)灰瓷磚研發(fā)和制造優(yōu)勢,促使歐文萊在國內(nèi)高級(jí)灰瓷磚細(xì)分市場形成強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。

 

夯實(shí)基礎(chǔ)
走出自己的產(chǎn)品之路
產(chǎn)品之路,向往何方? 

佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長尹虹博士認(rèn)為:“我們要了解趨勢,做自己最擅長的,有時(shí)候是各取所需,瓷磚行業(yè)所有的東西都是個(gè)性化的,都要有自己的特點(diǎn),做黑磚或者其他單個(gè)產(chǎn)品,只要做好,都是可以的。”

 

設(shè)計(jì)界的吳文粒老師有言:“(處于)同樣水平的同時(shí),我們更應(yīng)該以理念取勝。我們這個(gè)年代,未來引領(lǐng)方向的不一定是某一項(xiàng)新技術(shù),更多的可能是理念、生活方式等等,(這些)都能影響到產(chǎn)品的開發(fā)。過去我們只有是產(chǎn)品的單一思維,現(xiàn)在需要更綜合、更多元化的邏輯和思維?!?/p>

 

接下來該走怎么樣的路,需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行抉擇,無論是進(jìn)是退,是跟進(jìn)是蟄伏,相信各品牌也早已作好打算。無論選擇往哪個(gè)方向走,厚積“糧”,才能安穩(wěn)“越冬”?!凹Z”,是圍繞“產(chǎn)品”的科學(xué)體系、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新思維。

 

市場是殘酷的,先行一步,才能不落后于行業(yè),只要企業(yè)對市場變化采取積極應(yīng)對的措施,拋棄掉“茍且偷生”的僥幸心理,市場仍然是可以樂觀期待的。

 


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