面臨錯綜復(fù)雜的市場形勢，如何應(yīng)對并存的危與機？素色瓷磚品類成為主流趨勢，如何抓住這波產(chǎn)品紅利？行業(yè)內(nèi)卷已到達前所未有的程度，怎樣壯大自己的同時，更能洞察風險、避免掉坑？

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長久以來，企業(yè)從規(guī)模化到高質(zhì)量發(fā)展是行業(yè)必須關(guān)注、研究的問題。

4月12日，“歐文萊加盟商高質(zhì)量發(fā)展成都峰會”在成都開啟，匯集全國城市的核心加盟商老板、精英骨干，歐文萊發(fā)布《DCT門店新基建2023》計劃，對市場終端高質(zhì)量發(fā)展和建設(shè)提出明確舉措。

歐文萊在布一局什么樣的棋？從歐文萊執(zhí)行總裁汪加武的分享中，或能解讀出一些線索。

轉(zhuǎn)載自：陶瓷資訊

原標題：《歐文萊<DCT門店新基建2023>戰(zhàn)略啟動，構(gòu)筑體驗型門店競爭優(yōu)勢》

歐文萊發(fā)布

《DCT門店新基建2023》

戰(zhàn)略舉措

歐文萊執(zhí)行總裁汪加武在分享中指出：“《DCT門店新基建2023》是歐文萊加盟商高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略舉措。”
●把握趨勢時機窗口，考慮更高質(zhì)量發(fā)展

隨著時代發(fā)展和社會進步，大眾生活水平的不斷提升，人們對美好生活的向往愈加強烈，需求也越來越細分化、多元化。特別是處于后疫情時代，在經(jīng)濟好轉(zhuǎn)影響下，整個市場消費不斷拉升，同時消費者對高品質(zhì)美好生活的追求、對瓷磚產(chǎn)品需求變更，耐品耐看、輕松舒適的素色瓷磚品類成為當下主流趨勢，給歐文萊打開了非常大的市場窗口。

歐文萊經(jīng)過多年發(fā)展，形成成熟豐富的產(chǎn)品體系，在素色瓷磚品類發(fā)展趨勢下，已具備產(chǎn)品制高點。而古往今來，事物發(fā)展到一定程度，需要考慮更高質(zhì)量進階。

終端門店是品牌價值體現(xiàn)的重要窗口，是鏈接消費者的重要載體，對于品牌、產(chǎn)品是否專業(yè)，必須通過體驗型優(yōu)勢門店的輸出建立消費認知，傳統(tǒng)的產(chǎn)品展示型門店也會向新一代的體驗型門店轉(zhuǎn)變，成為市場攻防戰(zhàn)的前沿陣地。
“聚焦自己的優(yōu)勢，你得把價值呈現(xiàn)好，把產(chǎn)品力拉高。有好的產(chǎn)品還要有好的門店，做店面的體驗感做夠，是產(chǎn)品+場景+體驗+品牌價值的營銷一體化。”

●更精準地針對不同市場特點進行店態(tài)打造
DCT門店的建設(shè)思路，來自于對全國市場特點的綜合性分析。不同城市的市場特點所配置的店面標準是不一樣的，渠道、客流、消費習慣等等因素存在的差異性要通過不同的店態(tài)設(shè)計，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、應(yīng)用場景、動線鋪排、審美偏好等與之對應(yīng)，才能讓門店具有更強大的營銷能力，這是體驗型門店建設(shè)核心的精準把握。
有別于行業(yè)傳統(tǒng)固化式的總部標準全國復(fù)制模式，歐文萊將因地制宜，根據(jù)不同城市的不同市場特點，有針對性地進行店態(tài)設(shè)計，使門店的運營更精細化，構(gòu)筑自身的競爭優(yōu)勢。

●2023年要凈增200個400平米以上體驗店

據(jù)介紹，歐文萊今年延續(xù)對店面建設(shè)的專注，不僅是“建大店”，而是往“開新店、建好店”方向突破。門店新基建已經(jīng)在全國各地城市積極布局，從大中小各個層次形成全面的營銷門店覆蓋。
“這里建店，那里關(guān)店就不算凈增。歐文萊今年目標凈增200個體驗店，400平方米以上規(guī)模門店。這是新一輪的DCT門店新基建，歐文萊今年認真干好這個事情，對于品牌進階具有重要意義！”

構(gòu)建優(yōu)勢體驗型門店，

贏戰(zhàn)市場競爭

從蘇州3000平方米大店開業(yè)，到成都歐文萊、西安歐文萊、鄭州歐文萊等高標準大店即將陸續(xù)落成……歐文萊DCT門店新基建早已有跡可循。
歐文萊表示，提高店面競爭、營銷能力，是出發(fā)點，也是目標。
●優(yōu)勢體驗型門店快速提升品牌勢能

有行業(yè)人士指出，當下的競爭并不僅是品牌的競爭，而是門店的競爭；不是單一門店產(chǎn)品的競爭，而是整個門店素質(zhì)的競爭，長遠看，更是門店轉(zhuǎn)化能力的競爭。
汪加武對優(yōu)勢門店的解讀不無道理——優(yōu)勢門店不僅可以快速提升品牌勢能，同時亦能讓產(chǎn)品價值直觀呈現(xiàn)、給人內(nèi)心震撼的體驗，有利于激發(fā)客戶的購買欲望、降低導(dǎo)購的成交難度。

●優(yōu)勢體驗型門店是第一生產(chǎn)力

據(jù)介紹，新版本體驗店不僅升級外觀設(shè)計，更注重在銷售體系、銷售邏輯實現(xiàn)提升轉(zhuǎn)變。設(shè)計與日常營銷進行了高度結(jié)合，空間內(nèi)部互相關(guān)聯(lián)，擴大展示面積，同時融合了新的靜銷力方案，充分考慮終端實際銷售過程中與客戶的交互性以及利用率。

4月份新開業(yè)的成都歐文萊旗艦店是比較典型的例子。位于競爭激烈的南富森市場，“卷”起來基本每年更新迭代一次。單元素展示轉(zhuǎn)變?yōu)槿S空間立體的設(shè)計理念變化，產(chǎn)品多樣性和規(guī)格豐富齊全的展示，不僅適應(yīng)了當下的市場設(shè)計風向，在客戶數(shù)量減少的情況下單值變大：“與去年3月相比，今年3月的訂單數(shù)，特別是10W單值以上的同比增長50%。近期新店新增意向客戶10W以上有11個，最大的意向單也能上到90W的幅度。”

△成都歐文萊旗艦店開業(yè)現(xiàn)場，富森美家居黨委書記、總經(jīng)理劉義先生在發(fā)言中表示，在參觀成都歐文萊旗艦店后，激起了家的感覺：“門店裝修的時候已經(jīng)來看過（產(chǎn)品），歐文萊第七代的符號產(chǎn)品時光盒子，視覺和觸覺既厚重又有質(zhì)感，喚起30多年前浪漫的回憶，我覺得非常的溫馨舒服。剛買的精裝度假房，想把墻面換成時光盒子。”
另外，蘇州也是瓷磚行業(yè)內(nèi)卷特別嚴重的城市。整個3000㎡歐文萊體驗店空間是從品牌調(diào)性塑造開始，中間是產(chǎn)品選擇，再到真實的體驗，最后是情感上的溝通鏈接，能讓客戶有一個沉浸式的體驗，是一個完整的閉環(huán)。全巖板打造，以一個對消費者有吸引力的店面形象，讓歐文萊品牌能被快速識別、記憶；大店的虹吸效應(yīng)，產(chǎn)生了更多主動合作的設(shè)計師。

△蘇州歐文萊3000㎡體驗店
簡單來說，歐文萊構(gòu)建優(yōu)勢體驗型門店，突破同質(zhì)化的怪圈，塑造差異化競爭優(yōu)勢，“優(yōu)勢體驗型門店是第一生產(chǎn)力。”

基業(yè)長青靠的是
構(gòu)建持續(xù)競爭優(yōu)勢

中國人的經(jīng)濟智慧，是調(diào)集力量克服困難，要把基礎(chǔ)做好，把起點做扎實，然后在此基礎(chǔ)上建設(shè)產(chǎn)業(yè)、發(fā)展生態(tài)，從互聯(lián)網(wǎng)、通訊到高鐵、城建莫不如此。這也是中國之所以被稱作“基建狂魔”的原因。

作為民族瓷磚品牌，從某種意義上來說，歐文萊也可稱為瓷磚行業(yè)的“基建狂魔”。

歐文萊深諳產(chǎn)品是品牌立足之本，重視產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，持之以恒推出紋理素雅、光感柔和、觸感舒適、具有內(nèi)斂高級感的精品；緊握“產(chǎn)品”這項核心競爭能力的同時，明白需要真正的品牌系統(tǒng)精細化運營來規(guī)避紅海競爭，為此發(fā)起 “藍海行動”等團隊提升的項目；針對終端擴大競爭優(yōu)勢，實戰(zhàn)訓(xùn)練營、價值營銷特訓(xùn)營火線練兵，做好賦能工作。

如汪加武所言：“求之于勢，不責于人，真正的高手善于借勢、馭勢、造勢。”基業(yè)長青靠的是構(gòu)建持續(xù)競爭優(yōu)勢。
此番《DCT門店新基建2023》的全面開啟，正是歐文萊扭住發(fā)展之要，踏準節(jié)奏，馭勢而上。在優(yōu)勢門店基礎(chǔ)上，更有利于精細化渠道運營，充能內(nèi)部組織，做到可持續(xù)性高質(zhì)量發(fā)展。