面臨錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，如何應(yīng)對(duì)并存的危與機(jī)？素色瓷磚品類成為主流趨勢(shì)，如何抓住這波產(chǎn)品紅利？行業(yè)內(nèi)卷已到達(dá)前所未有的程度，怎樣壯大自己的同時(shí)，更能洞察風(fēng)險(xiǎn)、避免掉坑？

……

長(zhǎng)久以來(lái)，企業(yè)從規(guī)?；礁哔|(zhì)量發(fā)展是行業(yè)必須關(guān)注、研究的問(wèn)題。

4月12日，“歐文萊加盟商高質(zhì)量發(fā)展成都峰會(huì)”在成都開(kāi)啟，匯集全國(guó)城市的核心加盟商老板、精英骨干，歐文萊發(fā)布《DCT門店新基建2023》計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)終端高質(zhì)量發(fā)展和建設(shè)提出明確舉措。

歐文萊在布一局什么樣的棋？從歐文萊執(zhí)行總裁汪加武的分享中，或能解讀出一些線索。

轉(zhuǎn)載自：陶瓷資訊

原標(biāo)題：《歐文萊<DCT門店新基建2023>戰(zhàn)略啟動(dòng)，構(gòu)筑體驗(yàn)型門店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》

歐文萊發(fā)布

《DCT門店新基建2023》

戰(zhàn)略舉措

歐文萊執(zhí)行總裁汪加武在分享中指出：“《DCT門店新基建2023》是歐文萊加盟商高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略舉措。”
●把握趨勢(shì)時(shí)機(jī)窗口，考慮更高質(zhì)量發(fā)展

隨著時(shí)代發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，大眾生活水平的不斷提升，人們對(duì)美好生活的向往愈加強(qiáng)烈，需求也越來(lái)越細(xì)分化、多元化。特別是處于后疫情時(shí)代，在經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)影響下，整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)不斷拉升，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)美好生活的追求、對(duì)瓷磚產(chǎn)品需求變更，耐品耐看、輕松舒適的素色瓷磚品類成為當(dāng)下主流趨勢(shì)，給歐文萊打開(kāi)了非常大的市場(chǎng)窗口。

歐文萊經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，形成成熟豐富的產(chǎn)品體系，在素色瓷磚品類發(fā)展趨勢(shì)下，已具備產(chǎn)品制高點(diǎn)。而古往今來(lái)，事物發(fā)展到一定程度，需要考慮更高質(zhì)量進(jìn)階。

終端門店是品牌價(jià)值體現(xiàn)的重要窗口，是鏈接消費(fèi)者的重要載體，對(duì)于品牌、產(chǎn)品是否專業(yè)，必須通過(guò)體驗(yàn)型優(yōu)勢(shì)門店的輸出建立消費(fèi)認(rèn)知，傳統(tǒng)的產(chǎn)品展示型門店也會(huì)向新一代的體驗(yàn)型門店轉(zhuǎn)變，成為市場(chǎng)攻防戰(zhàn)的前沿陣地。
“聚焦自己的優(yōu)勢(shì)，你得把價(jià)值呈現(xiàn)好，把產(chǎn)品力拉高。有好的產(chǎn)品還要有好的門店，做店面的體驗(yàn)感做夠，是產(chǎn)品+場(chǎng)景+體驗(yàn)+品牌價(jià)值的營(yíng)銷一體化?！?/p>

●更精準(zhǔn)地針對(duì)不同市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行店態(tài)打造
DCT門店的建設(shè)思路，來(lái)自于對(duì)全國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)的綜合性分析。不同城市的市場(chǎng)特點(diǎn)所配置的店面標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，渠道、客流、消費(fèi)習(xí)慣等等因素存在的差異性要通過(guò)不同的店態(tài)設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、應(yīng)用場(chǎng)景、動(dòng)線鋪排、審美偏好等與之對(duì)應(yīng)，才能讓門店具有更強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，這是體驗(yàn)型門店建設(shè)核心的精準(zhǔn)把握。
有別于行業(yè)傳統(tǒng)固化式的總部標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)復(fù)制模式，歐文萊將因地制宜，根據(jù)不同城市的不同市場(chǎng)特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行店態(tài)設(shè)計(jì)，使門店的運(yùn)營(yíng)更精細(xì)化，構(gòu)筑自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

●2023年要凈增200個(gè)400平米以上體驗(yàn)店

據(jù)介紹，歐文萊今年延續(xù)對(duì)店面建設(shè)的專注，不僅是“建大店”，而是往“開(kāi)新店、建好店”方向突破。門店新基建已經(jīng)在全國(guó)各地城市積極布局，從大中小各個(gè)層次形成全面的營(yíng)銷門店覆蓋。
“這里建店，那里關(guān)店就不算凈增。歐文萊今年目標(biāo)凈增200個(gè)體驗(yàn)店，400平方米以上規(guī)模門店。這是新一輪的DCT門店新基建，歐文萊今年認(rèn)真干好這個(gè)事情，對(duì)于品牌進(jìn)階具有重要意義！”

構(gòu)建優(yōu)勢(shì)體驗(yàn)型門店，

贏戰(zhàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

從蘇州3000平方米大店開(kāi)業(yè)，到成都?xì)W文萊、西安歐文萊、鄭州歐文萊等高標(biāo)準(zhǔn)大店即將陸續(xù)落成……歐文萊DCT門店新基建早已有跡可循。
歐文萊表示，提高店面競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷能力，是出發(fā)點(diǎn)，也是目標(biāo)。
●優(yōu)勢(shì)體驗(yàn)型門店快速提升品牌勢(shì)能

有行業(yè)人士指出，當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)并不僅是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而是門店的競(jìng)爭(zhēng)；不是單一門店產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)門店素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，更是門店轉(zhuǎn)化能力的競(jìng)爭(zhēng)。
汪加武對(duì)優(yōu)勢(shì)門店的解讀不無(wú)道理——優(yōu)勢(shì)門店不僅可以快速提升品牌勢(shì)能，同時(shí)亦能讓產(chǎn)品價(jià)值直觀呈現(xiàn)、給人內(nèi)心震撼的體驗(yàn)，有利于激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望、降低導(dǎo)購(gòu)的成交難度。

●優(yōu)勢(shì)體驗(yàn)型門店是第一生產(chǎn)力

據(jù)介紹，新版本體驗(yàn)店不僅升級(jí)外觀設(shè)計(jì)，更注重在銷售體系、銷售邏輯實(shí)現(xiàn)提升轉(zhuǎn)變。設(shè)計(jì)與日常營(yíng)銷進(jìn)行了高度結(jié)合，空間內(nèi)部互相關(guān)聯(lián)，擴(kuò)大展示面積，同時(shí)融合了新的靜銷力方案，充分考慮終端實(shí)際銷售過(guò)程中與客戶的交互性以及利用率。

4月份新開(kāi)業(yè)的成都?xì)W文萊旗艦店是比較典型的例子。位于競(jìng)爭(zhēng)激烈的南富森市場(chǎng)，“卷”起來(lái)基本每年更新迭代一次。單元素展示轉(zhuǎn)變?yōu)槿S空間立體的設(shè)計(jì)理念變化，產(chǎn)品多樣性和規(guī)格豐富齊全的展示，不僅適應(yīng)了當(dāng)下的市場(chǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)向，在客戶數(shù)量減少的情況下單值變大：“與去年3月相比，今年3月的訂單數(shù)，特別是10W單值以上的同比增長(zhǎng)50%。近期新店新增意向客戶10W以上有11個(gè)，最大的意向單也能上到90W的幅度?！?/p>

△成都?xì)W文萊旗艦店開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，富森美家居黨委書記、總經(jīng)理劉義先生在發(fā)言中表示，在參觀成都?xì)W文萊旗艦店后，激起了家的感覺(jué)：“門店裝修的時(shí)候已經(jīng)來(lái)看過(guò)（產(chǎn)品），歐文萊第七代的符號(hào)產(chǎn)品時(shí)光盒子，視覺(jué)和觸覺(jué)既厚重又有質(zhì)感，喚起30多年前浪漫的回憶，我覺(jué)得非常的溫馨舒服。剛買的精裝度假房，想把墻面換成時(shí)光盒子。”
另外，蘇州也是瓷磚行業(yè)內(nèi)卷特別嚴(yán)重的城市。整個(gè)3000㎡歐文萊體驗(yàn)店空間是從品牌調(diào)性塑造開(kāi)始，中間是產(chǎn)品選擇，再到真實(shí)的體驗(yàn)，最后是情感上的溝通鏈接，能讓客戶有一個(gè)沉浸式的體驗(yàn)，是一個(gè)完整的閉環(huán)。全巖板打造，以一個(gè)對(duì)消費(fèi)者有吸引力的店面形象，讓歐文萊品牌能被快速識(shí)別、記憶；大店的虹吸效應(yīng)，產(chǎn)生了更多主動(dòng)合作的設(shè)計(jì)師。

△蘇州歐文萊3000㎡體驗(yàn)店
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，歐文萊構(gòu)建優(yōu)勢(shì)體驗(yàn)型門店，突破同質(zhì)化的怪圈，塑造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“優(yōu)勢(shì)體驗(yàn)型門店是第一生產(chǎn)力。”

基業(yè)長(zhǎng)青靠的是
構(gòu)建持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)智慧，是調(diào)集力量克服困難，要把基礎(chǔ)做好，把起點(diǎn)做扎實(shí)，然后在此基礎(chǔ)上建設(shè)產(chǎn)業(yè)、發(fā)展生態(tài)，從互聯(lián)網(wǎng)、通訊到高鐵、城建莫不如此。這也是中國(guó)之所以被稱作“基建狂魔”的原因。

作為民族瓷磚品牌，從某種意義上來(lái)說(shuō)，歐文萊也可稱為瓷磚行業(yè)的“基建狂魔”。

歐文萊深諳產(chǎn)品是品牌立足之本，重視產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，持之以恒推出紋理素雅、光感柔和、觸感舒適、具有內(nèi)斂高級(jí)感的精品；緊握“產(chǎn)品”這項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的同時(shí)，明白需要真正的品牌系統(tǒng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)規(guī)避紅海競(jìng)爭(zhēng)，為此發(fā)起 “藍(lán)海行動(dòng)”等團(tuán)隊(duì)提升的項(xiàng)目；針對(duì)終端擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)、價(jià)值營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)火線練兵，做好賦能工作。

如汪加武所言：“求之于勢(shì)，不責(zé)于人，真正的高手善于借勢(shì)、馭勢(shì)、造勢(shì)?！被鶚I(yè)長(zhǎng)青靠的是構(gòu)建持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
此番《DCT門店新基建2023》的全面開(kāi)啟，正是歐文萊扭住發(fā)展之要，踏準(zhǔn)節(jié)奏，馭勢(shì)而上。在優(yōu)勢(shì)門店基礎(chǔ)上，更有利于精細(xì)化渠道運(yùn)營(yíng)，充能內(nèi)部組織，做到可持續(xù)性高質(zhì)量發(fā)展。