? 一類做差異化價(jià)值，一類做極致成本

2016年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始真正推廣，素色瓷磚在色彩維度上被認(rèn)知，高級(jí)灰開(kāi)始流行；2019年之后，歐文萊成立“瓷磚觸感實(shí)驗(yàn)室”，深挖素色瓷磚另一維度——觸感；2022年，“素色”、“啞光”等關(guān)鍵詞出現(xiàn)，行業(yè)開(kāi)始關(guān)注“光感”這一產(chǎn)品特質(zhì)，近七年來(lái)，素色瓷磚一直在持續(xù)變化迭代。

所謂基因突變即原來(lái)從事開(kāi)發(fā)某類產(chǎn)品，突然切換到素色瓷磚賽道之后，品牌基因及營(yíng)銷發(fā)生了變化，所以我們要思考，如何讓自己完成基因突變？答案是，“風(fēng)口上的外部勢(shì)能＋品牌內(nèi)部勢(shì)能”。

近年來(lái)，很多互聯(lián)網(wǎng)模式的產(chǎn)品策略是勇于試錯(cuò)、快速迭代；而以陶瓷行業(yè)為代表的重資產(chǎn)模式的產(chǎn)品策略則更強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)能力，而非僅賣產(chǎn)品，同時(shí)還要選好適合品牌自身基因與特質(zhì)的賽道。

在產(chǎn)品賽道維度，素色瓷磚會(huì)分化出兩類企業(yè)，一類是做獨(dú)特差異化價(jià)值創(chuàng)造的企業(yè)，要把品牌價(jià)值附屬在產(chǎn)品上，面向中高端用戶。另一條路線是以極致成本進(jìn)行規(guī)模覆蓋的企業(yè)，通過(guò)極致的性價(jià)比滿足剛需層面的群體。

世界變化瞬息萬(wàn)變，人居生活空間亦然。當(dāng)下居住空間也體現(xiàn)出更多功能特性方面的需求，如情感連接上的需求，日常社交的需求，工作、娛樂(lè)、親子、創(chuàng)作及傳統(tǒng)作息需求等。

基于上述更多層面的需求，目前很多戶型開(kāi)始出現(xiàn)去客廳化的設(shè)計(jì)，傳統(tǒng)意義上的客廳正在被閱讀區(qū)、親子空間、游戲空間等承載用戶情感需求的空間所取代。同時(shí)用戶對(duì)空間的需求更加多元化，如手工區(qū)、網(wǎng)課室、大廚房等，包括樣板間設(shè)計(jì)中呈現(xiàn)的極簡(jiǎn)、無(wú)主燈設(shè)計(jì)等已經(jīng)成為潮流趨勢(shì)，那相對(duì)應(yīng)的，從空間、戶型到瓷磚材料會(huì)發(fā)生哪些變化，如何引領(lǐng)這股潮流？

素色瓷磚展現(xiàn)的是以人為本的生活空間，是為精致生活而來(lái)的品質(zhì)感與舒適感的提升，同時(shí)也滿足了當(dāng)代精致懶人簡(jiǎn)約但有細(xì)節(jié)、樸素但有內(nèi)涵的生活審美需求。其本質(zhì)不只是素色，還包括素顏、素質(zhì)。素顏體現(xiàn)的是質(zhì)樸的顏值，素質(zhì)代表更具品質(zhì)感的生活。素色瓷磚更符合新一代用戶生活場(chǎng)景功能，更強(qiáng)調(diào)審美的剛需屬性、更具人文氣質(zhì)及更精細(xì)的品質(zhì)感。

素色瓷磚

?會(huì)經(jīng)歷規(guī)模化、同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)及專業(yè)細(xì)分

附著在現(xiàn)代設(shè)計(jì)大浪潮之上，現(xiàn)代審美、人性需求決定了素色瓷磚將在趨勢(shì)面上長(zhǎng)期存在，隨著行業(yè)技術(shù)的革新及設(shè)計(jì)的創(chuàng)新迭代、美學(xué)進(jìn)化，將持續(xù)激活素色瓷磚的產(chǎn)品生命力。

既然未來(lái)趨勢(shì)已經(jīng)確認(rèn)，我們要考慮的是，素色瓷磚未來(lái)將如何演進(jìn)，品牌如何擁抱趨勢(shì)。

目前，已經(jīng)有近80%的陶企有戰(zhàn)略性地跟隨動(dòng)作，這是素色瓷磚發(fā)展的第一階段——規(guī)模化，下一步隨著野蠻生長(zhǎng)，會(huì)加劇素色瓷磚的同質(zhì)化，緊接著會(huì)進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)階段。在價(jià)格戰(zhàn)之后，素色瓷磚領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)更多的專業(yè)細(xì)分，專業(yè)性細(xì)分的意義在于，每個(gè)品牌要選擇適合自己的戰(zhàn)場(chǎng)，在最有價(jià)值的地方制勝，這是品牌專業(yè)勝出未來(lái)的必經(jīng)之路。

?產(chǎn)品有刀鋒競(jìng)爭(zhēng)力、

設(shè)計(jì)有態(tài)度、品牌有辨析度

二十年前我們?nèi)ヒ獯罄┞迥醽喬沾烧梗皇强丛O(shè)計(jì)，而是看技術(shù)，了解歐洲人如何把產(chǎn)品做成這樣，是通過(guò)什么技術(shù)路徑實(shí)現(xiàn)的；到了今天，國(guó)內(nèi)建陶在技術(shù)方面和國(guó)際趨勢(shì)逐漸趨同之后，我們思考得更多是產(chǎn)品創(chuàng)意的問(wèn)題，產(chǎn)品為什么要做成這樣，消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品。

技術(shù)有限，產(chǎn)品無(wú)限；技術(shù)是工具，產(chǎn)品是創(chuàng)意，我們要做具有刀鋒競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，刀鋒競(jìng)爭(zhēng)力決定了素色瓷磚的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們需要有創(chuàng)意、有態(tài)度的設(shè)計(jì)，當(dāng)下通過(guò)一類產(chǎn)品打天下是不現(xiàn)實(shí)的，不要企圖用一類產(chǎn)品去討好所有消費(fèi)者，可能結(jié)果是誰(shuí)都討好不了。

在品牌方面，我們要思考的是，消費(fèi)者為什么需要品牌？首先品牌不是智商稅，消費(fèi)者是非專業(yè)用戶，品牌承載的功能就是讓消費(fèi)者通過(guò)品牌去識(shí)別產(chǎn)品的素質(zhì)及專業(yè)程度，這是消費(fèi)者需要品牌的原因。

為此，素色瓷磚品牌一定要有辨析度，要接收新生代發(fā)出的不同的信號(hào)，只有品牌能接收到新鮮的信號(hào)，所作出的品牌動(dòng)作與溝通才是正確的。

所以，真正的品牌能力不是拼誰(shuí)說(shuō)話的聲音大，而是能把話說(shuō)到別人的心里去，素色瓷磚品牌必須要展現(xiàn)這種內(nèi)涵。

跨過(guò)品牌線、抵達(dá)品牌高地

市場(chǎng)在消滅你的時(shí)候，招呼都不會(huì)打一聲。一定要先做好精細(xì)化的內(nèi)功修煉，這是品牌能夠把握趨勢(shì)的最基礎(chǔ)的能力，在此之上，把握趨勢(shì)，踏準(zhǔn)節(jié)奏，敬畏市場(chǎng)，價(jià)值制勝。