9月27日-10月1日，闊別一年再度開(kāi)啟的2021意大利博洛尼亞展順利落下帷幕，行業(yè)媒體及資深行業(yè)人已陸續(xù)從專業(yè)視角解讀展會(huì)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品。 一直以來(lái)，博洛尼亞展在整個(gè)中國(guó)現(xiàn)代建陶里面，包括產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計(jì)、文化、展示以及一系列的東西，曾經(jīng)給我們帶來(lái)了很多產(chǎn)品趨勢(shì)上的一錘定音。因?yàn)槲覀兌际窃趪?guó)際舞臺(tái)上看全世界最新的東西在哪里，然后如何去提高我們自己。 去年，“博洛尼亞時(shí)間”是沒(méi)有了，歐文萊品牌營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理梁雪青在分享中提到：“少了博洛尼亞時(shí)間，我們并沒(méi)有因?yàn)椴┞迥醽啎r(shí)間的暫停而停止發(fā)展，中國(guó)陶瓷行業(yè)仍然在快跑，這是時(shí)機(jī)也可能是變局，它催生了中國(guó)陶瓷行業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品系統(tǒng)能力更加獨(dú)立的思考。

” 指路分享： 《“博洛尼亞時(shí)間”沒(méi)了怎么辦？梁雪青：探索一張新版的產(chǎn)品地圖（上）》 《“博洛尼亞時(shí)間”沒(méi)了怎么辦？梁雪青：探索一張新版的產(chǎn)品地圖（下）》 今年是歐文萊第三次參展亮相意大利博洛尼亞展，歐文萊這次博洛尼亞展位的設(shè)計(jì)堅(jiān)持“少即是多”的手法，融合了品牌對(duì)素色美學(xué)的理解和對(duì)國(guó)際產(chǎn)品流行趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，以“成交”為參展的策略導(dǎo)向，凸出詮釋歐文萊系列產(chǎn)品的產(chǎn)品語(yǔ)言，在國(guó)際舞臺(tái)上展示中國(guó)設(shè)計(jì)、中國(guó)產(chǎn)品的創(chuàng)新與態(tài)度。 本次參展，于歐文萊不僅是一次“秀肌肉”、“要成交”的寶貴機(jī)會(huì)，也是驗(yàn)證獨(dú)立思考成果的一個(gè)過(guò)程。 歐文萊對(duì)于2021博洛尼亞展的趨勢(shì)解讀正在匯集總結(jié)中。在此之前，先來(lái)看看，作為本次展會(huì)最先抵達(dá)的品牌團(tuán)隊(duì)，行業(yè)媒體《陶瓷資訊》從歐文萊品牌參展團(tuán)隊(duì)身上解讀出什么信息？ 歐文萊品牌參展博洛尼亞展做了什么工作？以什么樣的姿態(tài)亮相世界舞臺(tái)？成交的底氣在哪里？對(duì)于往后行業(yè)品牌參展起到什么啟示作用？

改編轉(zhuǎn)載自 / 陶瓷資訊 2021博洛尼亞展，這是相當(dāng)特殊的一屆展會(huì)，疫情將無(wú)數(shù)國(guó)人封在了國(guó)內(nèi)無(wú)法前行觀展，但也擋不住大家對(duì)博洛尼亞的關(guān)注，通過(guò)有限的信息端口探窺展會(huì)動(dòng)態(tài)、解讀趨勢(shì)流行。此次真正能夠從中國(guó)抵達(dá)博洛尼亞的人員為數(shù)極少，而從場(chǎng)外觀展與場(chǎng)內(nèi)實(shí)地體驗(yàn)的溫度可能都大不一樣。作為本次展會(huì)最先抵達(dá)的歐文萊品牌參展團(tuán)隊(duì)，已成為此次展會(huì)備受關(guān)注的對(duì)象，展會(huì)三日過(guò)后已經(jīng)陸續(xù)解讀出不少的信息。 成功背后總有很多你沒(méi)看見(jiàn)的后場(chǎng) 從現(xiàn)場(chǎng)良好的銷(xiāo)售落地效果而言，歐文萊的精心籌備真正體現(xiàn)了其對(duì)展會(huì)的理解與系統(tǒng)化運(yùn)作特點(diǎn)。主要反映在幾個(gè)方面：

△ 奔赴博洛尼亞展前線的歐文萊國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心F4 1、總部團(tuán)隊(duì)沒(méi)有受困疫情的困難重重，仍然由總經(jīng)理帶隊(duì)從中國(guó)抵達(dá)博洛尼亞，對(duì)接上了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)豐富的客戶資源，做了難而正確的事，擁有了一個(gè)的強(qiáng)大展會(huì)前場(chǎng)；2、中國(guó)境內(nèi)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)并未閑置，全員激活銜接前方的資源導(dǎo)流，每天與博洛尼亞同步，通過(guò)展會(huì)前端的情況進(jìn)行客戶、產(chǎn)品分析，實(shí)時(shí)為前方?jīng)Q策提供參考，配置出一個(gè)具有強(qiáng)大支持力的中場(chǎng)；3、董事長(zhǎng)同步在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總部線上坐鎮(zhèn)指揮，時(shí)刻把握歐洲展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)，當(dāng)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)商務(wù)談判有需要時(shí)，即時(shí)連線現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行對(duì)話溝通，建立了一個(gè)可總控全局的后場(chǎng)。

△ 董事長(zhǎng)同步在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總部線上坐鎮(zhèn)指揮 引用一下歐文萊團(tuán)隊(duì)接受采訪時(shí)的原話：“你看見(jiàn)歐文萊總會(huì)把一件事情做得很成功，但你不會(huì)知道它為什么成功？比如當(dāng)下的博洛尼亞展，通常你看到的只是歐文萊的強(qiáng)大前場(chǎng)，但如果你轉(zhuǎn)到后方看看就會(huì)明白：歐文萊的打法就是一個(gè)立體系統(tǒng)，是有前場(chǎng)、中場(chǎng)和后場(chǎng)的，這都是你從來(lái)看不見(jiàn)的地方”。確實(shí)，歐文萊此番運(yùn)營(yíng)操作可圈可點(diǎn)，可以說(shuō)一切成功都不是隨隨便便得來(lái)的，必須有非常周詳?shù)匿伵排c執(zhí)行力，才能實(shí)現(xiàn)參展效果最大化。 明確就是以成交為參展目的 歐文萊一直以來(lái)對(duì)外釋放的觀點(diǎn)態(tài)度都很明確：參展博洛尼亞絕不是花架子，不是單純的秀肌肉，一切營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作必定是以銷(xiāo)售為目的。——從參展效果而言，歐文萊確實(shí)達(dá)到了他們所設(shè)定的預(yù)期。

△ 歐文萊的展位位于HALL19, BOOTH B2，以《時(shí)光的體塊》為設(shè)計(jì)主題：以瓷磚的材質(zhì)設(shè)計(jì)語(yǔ)言陳述自然萬(wàn)物的時(shí)光痕跡，每一個(gè)產(chǎn)品系列都是人文思想的故事體塊。整體設(shè)計(jì)契合主題，以突出產(chǎn)品為主，給詮釋產(chǎn)品語(yǔ)言留出更多的空間。 據(jù)歐文萊參展團(tuán)隊(duì)介紹，本次參展一方面是為了向全球客戶展示歐文萊近兩年來(lái)，在產(chǎn)品、工藝、技術(shù)等方面的突破和提升。通過(guò)博洛尼亞展這個(gè)權(quán)威平臺(tái)，可以更加直觀的向世界持續(xù)輸出高端的中國(guó)制造、原創(chuàng)設(shè)計(jì)。更重要的，是為尋求更高效、更加廣泛的合作機(jī)會(huì)，把握住國(guó)際頂級(jí)展會(huì)的銷(xiāo)售平臺(tái)機(jī)遇。誠(chéng)如歐文萊國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理黃卓力所言：“實(shí)現(xiàn)與全球高端商家的零距離觸達(dá)，只有總部團(tuán)隊(duì)對(duì)接展會(huì)資源才有效益最大化。”

這與以展示品牌為重心所思考的“墻外開(kāi)花墻內(nèi)香”、“傳播品牌”、“國(guó)際化”有所不同。事實(shí)上，從每年產(chǎn)品迭代的軌跡，到國(guó)際千人設(shè)計(jì)峰會(huì)，再到品銷(xiāo)一體化的品牌日歷“摸摸節(jié)”等……歐文萊一次又一次創(chuàng)造話題，但核心都沒(méi)有偏離“促進(jìn)成交”。“我們參展博洛尼亞展并非單純展示品牌，而是想再找一些新客戶，或者為一些老客戶提供洽談的機(jī)會(huì)。”

小編連線歐文萊展位了解到，盡管本次展會(huì)人流下降，但歐文萊現(xiàn)場(chǎng)反饋良好，很多客戶是被產(chǎn)品吸進(jìn)去的，無(wú)論是新客戶還是老客戶，“產(chǎn)品很對(duì)味”是許多國(guó)際買(mǎi)家給歐文萊的評(píng)價(jià)。

歐文萊在全球市場(chǎng)都擁有非常龐大的老客戶群體，疫情兩年闊別多時(shí)，許多老客戶趕到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)感受新品的期待比以往更濃烈，也“幸好沒(méi)有令人失望”。而有諸多新客戶表示，“好看，舒服，無(wú)論是表面紋理還是產(chǎn)品質(zhì)感，都是我所喜歡和需要的。” 產(chǎn)品敢與歐洲品牌同場(chǎng)PK才是真正的國(guó)際化 到博洛尼亞拿訂單，歐文萊最終成績(jī)?nèi)绾危窟@個(gè)尚未能下定論。但在這個(gè)國(guó)際平臺(tái)上說(shuō)出“為成交”的話，卻需要一定底氣。歐文萊品牌營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理梁雪青曾在受訪時(shí)提到：“中國(guó)陶瓷企業(yè)進(jìn)入博洛尼亞展的關(guān)鍵，核心依舊是產(chǎn)品本身，包括原創(chuàng)設(shè)計(jì)以及工藝技術(shù)，而這些也是中國(guó)品牌的產(chǎn)品立足歐洲高端市場(chǎng)或國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)鍵。能夠進(jìn)入博洛尼亞展的企業(yè)，也意味著品牌調(diào)性和產(chǎn)品設(shè)計(jì)在一定程度上，與歐洲高端市場(chǎng)或國(guó)際市場(chǎng)的主流審美高度匹配。”

多年來(lái)，歐文萊處于國(guó)際市場(chǎng)，需要針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)動(dòng)向、審美標(biāo)準(zhǔn)等因素，以本土產(chǎn)品品質(zhì)為目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行正向產(chǎn)品研發(fā)。歐文萊順應(yīng)著國(guó)際發(fā)展潮流，產(chǎn)品具有先發(fā)性，且22年研創(chuàng)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)鋪墊，搭建起系統(tǒng)化的生產(chǎn)技術(shù)體系，在現(xiàn)代磚產(chǎn)品領(lǐng)域的研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先地位，多番引領(lǐng)新趨勢(shì)。