轉(zhuǎn)載自：陶瓷資訊原標(biāo)題：《10分鐘與20年陶瓷行業(yè)老將成功牽手，總共需要幾步？》

陶瓷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了新的格局，行業(yè)品牌集中度日益提高，淘汰賽始終在無聲激烈地進(jìn)行，有人崛起，也有人黯然離場(chǎng)。入行簡(jiǎn)單，成功不易，通過選擇優(yōu)質(zhì)的品牌進(jìn)行加盟，是挺進(jìn)市場(chǎng)的關(guān)鍵鑰匙。
無論是轉(zhuǎn)型還是跨界，行業(yè)頭部品牌常常是備受青睞的選擇。無獨(dú)有偶，歐文萊作為行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的頭部品牌，歷來深得行業(yè)老將的認(rèn)可與喜愛，品牌加盟商團(tuán)隊(duì)中不乏功力深厚的常勝將軍。?佛山潭州展、廣州建博會(huì)等行業(yè)盛會(huì)將至，無論是行業(yè)品牌還是尋覓商機(jī)的客商又將傾巢出動(dòng)。小編選取了一位新晉的歐文萊加盟商進(jìn)行采訪，從他超過20年的行業(yè)沉淀總結(jié)中，或能了解資深老將在選擇時(shí)的關(guān)注點(diǎn)，以作參考。

與20年行業(yè)老將成功牽手，
總共需要幾步？

賈偉民從事建材行業(yè)20多年了，去年正式簽約成為上海歐文萊加盟商。?從最初入行，先后累積了8年工程銷售以及5年零售渠道的經(jīng)驗(yàn)，再到后來在上海、南京、蘇州等地代理過不同的瓷磚品牌。可以說，他在遇到歐文萊之前，已經(jīng)是一位履歷精彩，知識(shí)豐富的實(shí)干派。據(jù)了解，歐文萊公司推動(dòng)渠道材料店的建設(shè)，他是第一家落店的加盟商。

△?歐文萊上海加盟商?賈偉民

01.
歐文萊解決了我的顧慮：
事實(shí)上，我們只花了10分鐘，就和歐文萊總部敲定了加盟合作！

為什么加入歐文萊？新增經(jīng)營瓷磚品牌，一方面是豐富客戶的選擇面，提升發(fā)展天花板；另一方面，也有拓展銷售規(guī)模，搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的考慮。?賈偉民表示：“（我）和大區(qū)經(jīng)理認(rèn)識(shí)有3年多了，彼此都比較了解，對(duì)于（歐文萊）品牌也做了細(xì)致的前期考察，歐文萊不僅有個(gè)性特色，應(yīng)用面廣，可以滿足不同群體和渠道，未來能支撐銷售規(guī)模做大，今年正好在上海市場(chǎng)有這個(gè)機(jī)會(huì)，我們也有相應(yīng)的發(fā)展需求，所以就水到渠成了！”?“事實(shí)上，從見面到簽約，我們只花了10分鐘，就和歐文萊總部敲定了加盟合作！”?對(duì)于品牌打動(dòng)他的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，作為一名行業(yè)老將，見慣行業(yè)風(fēng)浪，對(duì)市場(chǎng)的觸覺一直敏感，他總結(jié)了自己的一套考量標(biāo)準(zhǔn)：品牌的定位、產(chǎn)品開發(fā)的語言及邏輯、品牌的美譽(yù)度及成長(zhǎng)性、品牌的價(jià)值取向、管理團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力及契約精神。而歐文萊恰恰能滿足他的目標(biāo)需要。
02.
產(chǎn)品系統(tǒng)能滿足高端客戶需求：

一位臺(tái)灣的著名建筑師，果斷退訂了其他知名品牌的瓷磚，并且還把我們的品牌、產(chǎn)品分享給她的朋友！

據(jù)賈偉民的了解，知道了歐文萊有瓷磚行業(yè)內(nèi)相對(duì)完整的差異化潮流極簡(jiǎn)產(chǎn)品系統(tǒng)，黑白灰、素色、簡(jiǎn)約、時(shí)尚，正符合當(dāng)下國際流行趨勢(shì)，高度匹配設(shè)計(jì)師、高端業(yè)主等圈層需求。?“本身我也有一定的高端消費(fèi)客戶資源，能否滿足他們的需求，這點(diǎn)很重要。”

△?目前，上海歐文萊旗艦店設(shè)在歐亞廣場(chǎng)，是整個(gè)地區(qū)里面最好的市場(chǎng)，能匹配品牌的要求。
“上個(gè)月，我們有個(gè)客戶，偶然路過宜山路的歐文萊專賣店，被我們的新品‘觸感5系’所吸引，立馬下定！事后才了解到，該客戶是一位臺(tái)灣的著名建筑師，被素色瓷磚的設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)、質(zhì)感打動(dòng)后，果斷退訂了其他知名品牌的瓷磚，并且還把我們的品牌、產(chǎn)品分享給她的朋友！”?賈偉民感嘆：“我想這就是‘好產(chǎn)品，會(huì)說話！”

△?側(cè)面了解到，賈偉民本身是喜好親力親為，注重細(xì)節(jié)的性子，因此上海歐文萊旗艦店裝修細(xì)節(jié)效果亦是極盡考究，精益求精。能吸引及滿足高端客戶，亦是情理之中。
據(jù)了解，上海歐文萊主要走設(shè)計(jì)師渠道，高端工程方面能力也很強(qiáng)，賈偉民認(rèn)為，這和上海團(tuán)隊(duì)在核心商圈的10多年沉淀和堅(jiān)持密不可分。目前團(tuán)隊(duì)分為服務(wù)支持部門和運(yùn)營部門，共有19人，經(jīng)過長(zhǎng)久的打磨，逐漸成長(zhǎng)為一支分工明確，具備專業(yè)能力的“戰(zhàn)隊(duì)”。
同時(shí)，上海的地理優(yōu)勢(shì)也給上海歐文萊帶來更多的機(jī)會(huì)。
“在上海，有眾多的大型設(shè)計(jì)院及國內(nèi)外知名的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。我們通過酒店展（已連續(xù)參展5年）鏈接了大量的工程及家裝設(shè)計(jì)師，同樣，我們也和上海家裝龍頭企業(yè)，如聚通、申遠(yuǎn)等合作，和設(shè)計(jì)師的互動(dòng)非常成熟。在服務(wù)的過程中，客戶對(duì)歐文萊品牌的接受度較高，對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)非常認(rèn)可。”

?賈偉民解釋道：“我們的客戶主要是對(duì)設(shè)計(jì)、審美、細(xì)節(jié)有一定要求的。特別是這幾年市場(chǎng)對(duì)于低飽和度的素色瓷磚的偏愛，歐文萊已然是設(shè)計(jì)師的推崇。”?客戶能感知的價(jià)值才是真正的價(jià)值。“在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)品牌，我覺得我們優(yōu)勢(shì)在于更聚焦，在五感方面做得更專業(yè)。都說產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力，歐文萊的產(chǎn)品很符合當(dāng)下主流消費(fèi)口味，摸上去手感好，相應(yīng)就在品質(zhì)感上拉開了差距，有獨(dú)特的產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言是至關(guān)重要的。”

歐文萊產(chǎn)品素來以有顏值、重細(xì)節(jié)、能百搭為特點(diǎn)，符合當(dāng)代喜歡好看、有品質(zhì)、好用的主流消費(fèi)理念與消費(fèi)取向。加上歐文萊保持產(chǎn)品差異化，全渠道針對(duì)性匹配差異化專供產(chǎn)品，總部實(shí)現(xiàn)賦能和開拓，在市場(chǎng)上發(fā)揮著差異化優(yōu)勢(shì)。

03.
系統(tǒng)化的多維指導(dǎo)：

已經(jīng)準(zhǔn)備好大干一場(chǎng)！

據(jù)介紹，上海歐文萊自去年11月簽約，今年3月開業(yè)以來，發(fā)展呈上升態(tài)勢(shì)，銷售每個(gè)月都有顯著的增長(zhǎng)。?對(duì)于新盟友，歐文萊總部已經(jīng)著手對(duì)上海終端團(tuán)隊(duì)進(jìn)行建店、培訓(xùn)、產(chǎn)品、渠道經(jīng)營的多維指導(dǎo)，通過一個(gè)系統(tǒng)化的方式把新商融入歐文萊品牌中來。??“今年宜山路店面落地，總部對(duì)于我們新加盟商也是‘扶上馬，送一程’的扶持。今年導(dǎo)入期的目標(biāo)，我們已接近完成了一半。”

面向未來，上海歐文萊針對(duì)實(shí)際情況，重要規(guī)劃部署已有詳盡安排，賈偉民提到：“下半年，結(jié)合總部品牌推廣計(jì)劃，我們計(jì)劃做3場(chǎng)設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)，主題包括‘品美味、賞新品’、‘年度摸摸節(jié)’、以及‘現(xiàn)代設(shè)計(jì)獎(jiǎng)’；增加銷售渠道，簽約3家大型裝企；加強(qiáng)設(shè)計(jì)力量，提高出圖標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)售后服務(wù)小程序，提升客戶滿意度；和總部大區(qū)經(jīng)理協(xié)同加強(qiáng)上海歐文萊培訓(xùn)機(jī)制，做到周周有學(xué)習(xí)，月月有考核。”?賈偉民滿懷自信地說：“我已經(jīng)準(zhǔn)備好大干一場(chǎng)了！”