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《門道》專訪歐文萊 | 建陶行業(yè)整體下行的5年,它憑什么逆流而上?

2020-7-15 來源:

文章原標題:《門道|建陶行業(yè)整體下行的5年,它憑什么逆流而上?》

轉(zhuǎn)載改編自:陶瓷財經(jīng)內(nèi)參

門道——建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)第一檔談話節(jié)目
2020佛山(潭州)國際陶瓷展特約
全網(wǎng)平臺播出
陶城報傾情支持
來風文創(chuàng)&陶瓷財經(jīng)?精心打磨出品
聚焦產(chǎn)業(yè)熱點,探索行業(yè)趨勢
解讀風云人事,溯源陶瓷人文
門道——聊天不設(shè)防!
門道|第006期
特邀嘉賓|歐文萊素色瓷磚品牌管理中心
總經(jīng)理?梁雪青
|本期核心話題|
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的大面積折戟背后
歐文萊憑什么可以立足
是品類聚焦嗎?
是服務于市場的前端系統(tǒng)?
還是運氣?
未來,陶瓷行業(yè)
還會有歐文萊現(xiàn)象嗎?
↓↓↓?以下為部分精彩片段節(jié)選?↓↓↓
光鮮亮麗的歐文萊是怎樣實現(xiàn)逆襲的?

 

1
打響革命的第一槍
才有可能打開一個新局面

“沒有任何商業(yè)模式,沒有前沿的經(jīng)驗給你做參考,從這點來說,我們?yōu)槭裁茨菚r候仍然經(jīng)過深思熟慮之后提出現(xiàn)代磚品類的概念?當時是基于:我們會覺得中國市場的未來一定要進行一個細分,因為我們看到整個行業(yè)里面的產(chǎn)品品類,從后來出現(xiàn)大理石之后沒有進行迭代了,而且日趨同質(zhì)化,消費需求肯定會發(fā)生一些變化,那么促使我們?nèi)プ鲞@樣一個決定,會有3個方面的因素。”
2
你的功夫下到哪里
哪里就是你安身立命的基礎(chǔ)
“首先這一點我們對我們自己的產(chǎn)品是非常有信心,而且也是國內(nèi)很多跟我們打交道的經(jīng)銷商也好,行業(yè)也是給我們最高評價,就是我們做國外產(chǎn)品的一部分東西。”
“第二個,我們在中國市場要走一條新的路,新的路一定不能在別人走過的地方去找啊。新的部分對于我們來說,我們沒有包袱,我們可以放手去做,去創(chuàng)造一個新的東西。”

“我們看到的是隨著中國消費群體跟國外的這種溝通越來越頻繁,你會看到整個社會上原來我們講的奢華型、土豪型這種風格已經(jīng)發(fā)生了改變,它不僅僅是發(fā)生在陶瓷圈子里面,它是空間美學的變化,它是從生活方式開始改變,各行各業(yè)從消費品到時裝、家居板塊等等……已經(jīng)看到了這種趨勢的苗頭,那么其實這一點我們看到了跟我們的十幾年所做的方向是一致的。”
“所以你有這樣的一個產(chǎn)品基礎(chǔ),再加上你對這個未來這種洞察,我們覺得你又沒有包袱的情況下,打響這一槍。”

3
長期的積累與沉淀才是成功的必然要素

4
“謀事在人,成事在天”做好自己該做的,其他交給時間

“首先最重要一點是抓住了一個像衛(wèi)星一樣的發(fā)射窗口期。你前期可能做了很多內(nèi)功,做了很多產(chǎn)品沉淀,但是他需要一個機遇期,然后把你推上這個舞臺的中央。所以從做決定來說,我覺得我們的戰(zhàn)略品牌、戰(zhàn)略聚焦,第一步我覺得是我們選對的。”?“另一個選對的時候,我們更多的是你要從風口上飛上去,你如何保證是不掉下來,我覺得這是一個非常重要的一個能力。所以其實在這個5年的過程中,我們也沒有放棄學習。”?“這個過程中首先歐文萊是有前期的儲備:產(chǎn)品技術(shù)的儲備、經(jīng)營觀念的儲備等;另外歐文萊其實比較好一點是,既然我做了品牌戰(zhàn)略的聚焦,要經(jīng)得起誘惑,我覺得這一點是非常重要的。”
其實世界并沒有秘密那些樸素而平凡的道理才是永遠的真諦

“做最好的準備,做最壞的打算。當你把能量儲蓄到一定程度,當你的機遇窗口打開的時候,我們就要發(fā)射出去,這就是一個品牌該做的態(tài)度。”


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