每逢陶博會期間及其前后，各大品牌為搶占人流出盡法寶，舉辦多場規(guī)模各異的活動，可謂花樣百出，精彩紛呈。2018年春季陶博會，不少品牌紛紛將焦點聚集到設(shè)計師渠道，面向設(shè)計師的各式峰會、沙龍等活動盛況空前。有行業(yè)人士甚至認為，“設(shè)計營銷”將成為2018年行業(yè)的一大重要主題。

剛剛舉辦完“現(xiàn)代力量——2018國際千人設(shè)計師峰會”的歐文萊，在陶博會上又獲得了行業(yè)的高度關(guān)注。據(jù)介紹，歐文萊總部展廳接待了一波又一波意向客戶，還迎來了一批批慕名而來的設(shè)計師。陶博會期間如此“冷靜”的歐文萊，憑什么獲得設(shè)計師的偏愛？

不難發(fā)現(xiàn)，歐文萊展廳所接待的設(shè)計師們，無一不把視線聚焦在產(chǎn)品上。比起其他品牌絞盡腦汁而打造營銷噱頭，歐文萊更偏向于用產(chǎn)品本身吸引設(shè)計師的眼球。歐文萊準確把握設(shè)計師“以產(chǎn)品風格凸顯設(shè)計品位、以產(chǎn)品細節(jié)賦予設(shè)計內(nèi)涵”的內(nèi)在需求，力求以產(chǎn)品本身的風格和產(chǎn)品細節(jié)打動設(shè)計師。

素色現(xiàn)代磚講究素色美學(xué)，不僅注重紋理，更注重灰度、光感度、防滑度、觸感等方面的效果。不同于市場上其它色彩艷麗的瓷磚，顏色上以黑白灰素色調(diào)性為主；紋理上傾向于簡單線條紋理，強調(diào)自然與時尚的元素融合。除此之外，歐文萊產(chǎn)品研發(fā)方面，在色彩、觸感、灰度等維度上有了更極致的精細品質(zhì)要求。

在設(shè)計創(chuàng)作角度，無論人還是事物，在素色背景上更能賦予更多內(nèi)涵，在鏡頭下更多設(shè)計細節(jié)的表現(xiàn)力和張力能被爆發(fā)出來。歐文萊通過產(chǎn)品，為設(shè)計師的作品賦予更多設(shè)計內(nèi)涵，最大程度體現(xiàn)設(shè)計師的設(shè)計水平。

回顧歐文萊在今年經(jīng)銷商年會上提出，將在新的一年對設(shè)計師渠道精耕細作，重點發(fā)力設(shè)計師渠道，從而提升歐文萊素色現(xiàn)代磚在終端的影響力，推動廣大經(jīng)銷商的銷售增長。這就意味著：歐文萊的產(chǎn)品不僅要成為設(shè)計師偏愛的產(chǎn)品，更要成為終端消費者認可的、具有強大銷售力的好產(chǎn)品。

一直以來，歐文萊重視產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)，立足消費潮流，針對當下和未來的的主流消費群體，將現(xiàn)代制造技術(shù)與現(xiàn)代審美偏好相結(jié)合，研發(fā)具有市場競爭力的產(chǎn)品。如2015年歐文萊推出現(xiàn)代風格瓷磚，2016年在行業(yè)首推900×1800mm大規(guī)格素色現(xiàn)代磚，2017年推出“歐文萊灰”，以及在今年強勢推出的，著重從紋理、觸感、光感度進行精細創(chuàng)新，務(wù)求以纖毫畢現(xiàn)的細節(jié)品質(zhì)征服消費者的微感官的“歐文萊·灰印象”。事實證明，歐文萊通過響應(yīng)國際潮流，不斷實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，推動終端銷量持續(xù)增長，以銷售數(shù)據(jù)說話，為設(shè)計師實現(xiàn)了更多價值。

▲剛結(jié)束不久的“現(xiàn)代力量——2018國際千人設(shè)計師峰會”調(diào)查問卷

在日前舉行的“現(xiàn)代力量——2018國際千人設(shè)計師峰會”上，歐文萊不以“增強設(shè)計師粘度”為主要目的，而是基于產(chǎn)品，深入洞察設(shè)計師自身的需求，以設(shè)計師活動為契機，通過終端反饋、活動現(xiàn)場采訪、調(diào)查問卷等方式收集大量設(shè)計師意見，以此作為終端渠道深耕計劃推進的重要參考。

歐文萊以“深入溝通”替代“表面結(jié)識”，以具有強大銷售力的產(chǎn)品贏取設(shè)計師的偏愛，不空談“設(shè)計營銷”，只做終端設(shè)計師偏愛的好產(chǎn)品，這一設(shè)計師渠道深耕模式，值得行業(yè)借鑒。