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陶企“精細化運營”來了，終端市場或迎來大變局……

2018-8-2 來源：

從1997年推出商品房，經過五年短暫的沉寂后，中國房地產就開始騰飛。而處在房地產發展紅利之下的近十幾年來，瓷磚產業得到了快速發展。然而，隨著房地產政策的變動、市場需求走弱、產品同質化嚴重，建材市場終端將告別“野蠻生長期”，迎來迭代。

什么樣的產品、什么樣的品牌、什么樣的終端門店更適應如今的市場？在行業仍處于轉型焦慮之際，歐文萊成為迅速反應的企業代表之一，快速實現了品牌進一步升級和產品體系的規劃完善。今年，歐文萊在2017年成績基礎上再次精準步調，從“產品研發制造精細化”、“營銷后臺精細化管理”、“終端精細化運營”、“渠道精耕”等方面強化“品牌精細化運營”，全面構建行業競爭壁壘?。

目前，歐文萊更加重了對“終端精細化運營”板塊的推進力度，意在構建完善精細化運營體系，全面提升終端實力，促進終端銷售業績的持續增長，強化終端影響力。

專賣店裝修模塊精細化????????進一步提升品牌靜銷力

本月海南萬佳家居裝飾廣場團隊蒞臨歐文萊戰略考察時曾透露：“今年以來，商場內的陶瓷品牌店面紛紛轉換成現代風格，大部分甚至裝修了半年不到，就要砸掉了重裝。”但其實這不僅限于是海南當地建材商場的現象，是反映了全國各地建材城正歷經的現象——設計風格在轉變，終端需要不斷的升級。

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歐文萊針對門店布局、場景樣間、平面視覺、軟裝配置等方面持續優化品牌專賣店設計，建立推行清晰的品牌專賣店施工標準，以簡約、現代、國際范的專業展示，實現品牌形象在終端店面的標準化，使專賣店能夠充分發揮品牌效應，進一步提升品牌形象和專賣店的靜銷力。

終端渠道運營精細化????????大幅拉升渠道發展層次

今年4月，歐文萊以一場“現代力量——2018國際千人設計師峰會”引爆瓷磚行業與設計圈，并以此為起點，在全國各地正大力推動設計師渠道建設，積極開展以“現代力量”為主題的大型設計師峰會及高端設計師沙龍活動。

△?“現代力量——2018國際千人設計師峰會”

歐文萊以實效推廣形式快速拓展設計師渠道，擴大品牌在設計師渠道的影響力和競爭力，從而將優勢落到實處，拉升終端渠道發展層次。

△?吸引設計師、嘉賓、媒體朋友近200人盛情參與的“現代力量·宜賓設計師沙龍”

以“現代力量——2018國際千人設計師峰會”為代表的設計師活動的召開，不僅讓歐文萊素色現代磚在設計師渠道注入了強有力的品牌認知強心劑，再次向業界證明了歐文萊雄厚的品牌實力，還加深了行業品牌對終端建設專門的設計師渠道團隊、開展高端設計師活動重要性的認知。

終端銷售服務精細化????????全面強化團隊銷售力

對于終端銷售服務，歐文萊以成交為導向，針對銷售的關鍵環節，建立實效的銷售方法和標準，通過下發學習資料、組織直播形式多地聯動線上培訓和落地指導；區域業務系統性跟進各終端店學習情況；各終端店銷售團隊進行自主培訓學習，務求銷售知識、技巧切實落地，靈活運用，全面提升門店的銷售力。

看似普通，卻是極需系統化的操作，為行業內其他品牌的終端銷售精細化提供了一定的參照作用。

終端精細化管理????????系統優化與完善

歐文萊還基于終端的現狀，從部門設置、人員結構、管理方法等方面，制定實效的管理工具包，通過培訓和落地指導，在全國復制和推廣，系統指導終端運營能力的提升、優化與完善。

“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。”瓷磚行業發展到現在，經歷了野蠻生長期后，已經從過去粗放式的經營轉變為精細經營，消費升級時代下，品牌走向專業化，產品走向差異化，終端服務也將實現精細化。人們永遠無法對抗的是趨勢與規律，大變之世，唯有順勢而為，應變而動，行業的迭代之勢將蔓延到終端，實現精細化運營的終端才能得到長遠發展。

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