2023年上半年，歐文萊聚焦趨勢，把握時機窗口，啟動《DCT門店新基建2023》，強力打造高端零售競爭勢能；2023年下半程，如何加快向上破局的節(jié)奏，搶占市場“C位”，實現(xiàn)持續(xù)性高質(zhì)量發(fā)展？
9月9日，直面現(xiàn)實，向上破局——歐文萊加盟商高質(zhì)量發(fā)展策略峰會在西安隆重召開。來自全國各地超過200位核心加盟商老板、精英骨干聚首一堂，論道終端高質(zhì)量發(fā)展。
當下，“建新店、開好店”的浪潮愈發(fā)掀高，歐文萊總部以參觀學(xué)習(xí)具有指導(dǎo)性意義的西安3000㎡高級體驗店為契機，集加盟商群體與總部智慧共同研討破解經(jīng)營痛點，通過分享、研討的方式，分析成功背后的邏輯，開啟一趟關(guān)于高質(zhì)量發(fā)展的思想碰撞。
加盟商如何高質(zhì)量發(fā)展？
直面現(xiàn)實，向上破局
面對市場競爭的危與機，有人積極探索適應(yīng)新形勢，抓住了瓷磚產(chǎn)品消費風(fēng)口從傳統(tǒng)亮面全方位轉(zhuǎn)向啞面類型的這波轉(zhuǎn)型紅利；有人在內(nèi)卷至上的大環(huán)境中策略清晰、動作有效，向高質(zhì)量發(fā)展方向邁進。
我們的機會在哪里？
如何抓緊紅利機遇？
需要面對怎樣的現(xiàn)實，實現(xiàn)破局？
歐文萊執(zhí)行總裁汪加武以“直面現(xiàn)實 向上破局”為主題，圍繞“加盟商如何高質(zhì)量發(fā)展”議題，總結(jié)性拋出15道問題分析，直擊痛點，提出核心關(guān)鍵策略。
大變局時代，未來形勢多變不穩(wěn)。通過分析當前、未來經(jīng)濟格局及瓷磚行業(yè)態(tài)勢，他指出了基于定位，企業(yè)品牌及終端經(jīng)銷商所需選擇的前進方向。
汪總表示，高端零售體驗消費時代正開啟。高端零售即是高品質(zhì)客戶的零售業(yè)務(wù)。高品質(zhì)客戶是對產(chǎn)品審美有追求的客群，除關(guān)心產(chǎn)品的基本性能外，更看重產(chǎn)品美學(xué)及其他的價值功能。
簡而言之，注重價值認同，關(guān)注產(chǎn)品特色，這正是歐文萊的優(yōu)勢所在，也正是歐文萊加盟商亟需把握的體驗消費紅利機會。“相信就能看見，歐文萊加盟商有條件搶到最后一波零售紅利！”
“特色產(chǎn)品的價值需要打造高級體驗場景來呈現(xiàn)，才能觸動客戶并愿意為此買單。利用高級體驗店的平臺優(yōu)勢，有效提升品牌終端勢能，引領(lǐng)性產(chǎn)品加上高級體驗，是背后的邏輯。”
回顧今年以來終端加盟商門店新基建戰(zhàn)略共識的積極反饋后，汪總發(fā)出2023年下半程的沖鋒號角！
本次峰會還邀請到8位終端加盟商代表分別結(jié)合實際運營情況，分享其建店思路和心得體會，為終端高質(zhì)量發(fā)展建言獻策。
《乘勢而上 加速搶位》
西安歐文萊陳桂林分享了打造超級大店的心路歷程：“幾年前我就有建大店的構(gòu)思，去年9月蘇州大店的震撼讓我內(nèi)心產(chǎn)生觸動，打消‘度假’想法迅速返回西安，尋找合適的店面，與總部溝通確定，可以說都是水到渠成。而今年[時光盒子]系列可以說讓我更堅定了建大店的想法。”
這個3000㎡高級體驗店不僅產(chǎn)生了巨量影響力、銷售力、形象力的積極作用，更具有客流虹吸效應(yīng)。他以多個經(jīng)典高品質(zhì)案例分享，說明了3000㎡大店的必要性與優(yōu)勢：“這個大店落成后，我們跟高價值客戶的粘性更強，他們更愿意跟我們溝通，產(chǎn)生信任。”
“我又找到2017年賣歐文萊瓷磚賺錢的感覺！市場永遠在，我們要活著，還要獲得更好！”
《乘風(fēng)破浪 勇立潮頭》
廈門歐文萊總經(jīng)理曹辰皓就廈門市場現(xiàn)狀和實際發(fā)展情況進行分享，他開門見山表示，在市場多數(shù)品牌撤店、收縮的情況下擴大店、開好店，一方面是有信心有底氣，另一方面是“別人退我則進”的差異化策略。
他以“新店設(shè)計打動客戶，進店20分鐘快速成交”、“新店面，讓產(chǎn)品自己會說話”、“店面裝修升級，客戶認可直接線上成交”三個經(jīng)典案例補充說明擴大店、建好店后的優(yōu)勢變化。
《打造高級體驗店決勝未來》
永康歐文萊總經(jīng)理吳靜表示，持續(xù)打造領(lǐng)先的高級體驗店是我實踐過、驗證過，最重要且最有效的方法。她介紹，2019年之后市場對歐文萊品牌認可度高，越來越多人喜歡素色磚，家家都有素色磚，門店風(fēng)格也很“歐文萊”。今年升級到了高級體驗店，在暫無集中高端建材市場的永康實現(xiàn)人有我優(yōu)，持續(xù)領(lǐng)先：開業(yè)20天，雖沒有開展大型開業(yè)活動，但‘高級體驗店’自帶流量，到店參觀的設(shè)計師紛紛評價‘設(shè)計理念超前，在當?shù)厥甓疾贿^時’，打動未考慮過素色磚的業(yè)主，最終成交。
《高級體驗店是高質(zhì)量發(fā)展的硬道理》
去年9月，歐文萊蘇州3000㎡高級體驗店開業(yè)，如驚雷在行業(yè)的平靜中炸響。當時，蘇州歐文萊總經(jīng)理姜達東說，“當客戶愿意進入我們展廳，把展廳全部逛一圈，體驗一圈的時候，我們就距離成交已經(jīng)成功了60%”；經(jīng)過一年的運營，他表示這句話得到了充分的印證，3000㎡大店好評如潮，全蘇州素色磚最大、最全、最震撼的展廳與同行競爭品拉開差距，更收獲“素色磚在全蘇州找不到比歐文萊更專業(yè)”的贊賞。
“以前以點帶動面，當下以面代替多點，以大店為核心聚焦產(chǎn)品、專業(yè)團隊、設(shè)計師渠道資源。高級體驗店是高質(zhì)量發(fā)展的硬道理。2023年底必定大洗牌，這是最好的機遇！”
《建兩千方大店? 享高端零售第二春》
“好的門店讓人身心愉悅，合作過程也變得更加輕松。”歐文萊鄭州2000㎡高級體驗店于今年7月開業(yè)后，高端工作室/裝飾公司、異業(yè)、業(yè)主的合作模式產(chǎn)生了積極的轉(zhuǎn)變。歐文萊總經(jīng)理黃建春發(fā)出了“建兩千方大店，享高端零售第二春”的感嘆。他還表示，最大感受是“破圈”。以前（渠道）是短板，現(xiàn)在成為了模仿對象，以高級體驗店為契機，以開放的心態(tài)，與同行、異業(yè)交流心得，開啟從被動到主動的不一樣的渠道推廣之道。
《敢想敢做 勇爭高端翹楚》
商丘歐文萊品牌經(jīng)理申麗介紹，商丘歐文萊在14個月內(nèi)，重裝了2次店。“裝高級體驗店，不是為了裝逼格，而是能解決拓客、成交、做大單等問題，最終讓我們成為當?shù)卮纱u行業(yè)的高端翹楚。自從有了高級體驗店，巖板展示效果更高級豐富，吸引高品質(zhì)客戶，做大單、賣巖板，不再是難事！”
《高級體驗店突圍新市場的第一利劍》
欽州歐文萊總經(jīng)理吳蓬銨表示：“歐文萊在欽州沒有品牌沉淀，想要快速突圍，硬件必須比別人強。”他介紹，參觀品牌總部展廳受到很大觸動，欽州400㎡的高級體驗店，額外增加500㎡外立面，讓歐文萊品牌在當?shù)厥袌鲎R別度更高，有效助力了門店銷售成交轉(zhuǎn)化，成交”還未交房“的業(yè)主，更助力設(shè)計師渠道，圈粉設(shè)計師，實現(xiàn)了從零到一，一到多的突破。
《夯實基礎(chǔ)? 直面挑戰(zhàn) 》
成都歐文萊總經(jīng)理黃超指出，基于“人、貨、場”的邏輯關(guān)系，伴隨產(chǎn)品迭代，終端門店也應(yīng)隨之系統(tǒng)化升級。“歐文萊成都高級體驗店的建成在設(shè)計師、業(yè)主、異業(yè)等不同渠道的運營都有了積極變化，對品牌的影響力起到了關(guān)鍵的作用。”
鎖定終端發(fā)展關(guān)注的焦點，他支招：“歐文萊產(chǎn)品那么好，門店是第一生產(chǎn)力。內(nèi)卷的時代，產(chǎn)品有價，服務(wù)增值，高級體驗店×服務(wù)能力，是贏戰(zhàn)未來所需夯實的基礎(chǔ)。”
8位分享人，8份實戰(zhàn)經(jīng)驗，從不同的城市視角和實踐成果出發(fā)，印證高級體驗店“展示品牌實力，提升品牌地位，樹立品牌高度；產(chǎn)品展示升級，拓充巖板及更多產(chǎn)品空間應(yīng)用”的效用，以有力的案例分析、啟發(fā)和借鑒如何以高級體驗店為平臺跳板，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
本次加盟商高質(zhì)量發(fā)展策略峰會的圓滿召開，充分發(fā)揮了集歐文萊加盟商群體與總部智慧共同破局的重要作用。從不同的視角和實踐經(jīng)驗出發(fā)，萃取真實實踐與成效的標桿經(jīng)驗，以前瞻的意識聚焦高質(zhì)量發(fā)展關(guān)鍵，推動同行間發(fā)展層面再拉升，堅定歐文萊加盟商必勝的信心和決心。
▽ 歐文萊加盟商中心總經(jīng)理劉穎攜團隊，領(lǐng)讀“直面現(xiàn)實，向上破局”的決心內(nèi)容
搶抓市場發(fā)展機遇，逆勢攻高端，應(yīng)勢搶份額，聚勢思拓局，馭勢驅(qū)發(fā)展，以充分的準備迎接2023下半程的希望和挑戰(zhàn)！
